Semiconductores

A Simon-Kucher já trabalhou com os líderes de semicondutores do mundo e empresas de eletrônicos para tratar de questões estratégicas e tácticas de marketing e vendas. As análises e recomendações de nossos especialistas da prática de semicondutores e eletrônicos ajuda nossos clientes a equilibrar seus diferentes objetivos e determinar qual estratégia de pricing mais adequada para a estratégia global da empresa. A Simon-Kucher tem ajudado clientes a quantificar o valor percebido de seus produtos para alcançar a otimização de preços, diferenciar disposição para pagar entre vários segmentos de clientes, gerenciar as expectativas de preços dos clientes e otimizar a precificação no ciclo de vida. Nossa base robusta de experiência e especialização dentro desta indústria nos permite responder a questões estratégicas e de implementação de projeto que traduzem a estratégia em resultados.

As companhias de semicondutores e eletrônica frequentemente tem o desafio de equilibrar trade-offs (por exemplo, entre preço médio de venda, receitas, percentual de margens, lucro e ganhos e perdas) e identificar os processos de preços ideais que dão suporte aos objetivos estratégicos. O aumento da pressão de todos os players na cadeia de valor, incluindo fornecedores, fabricantes, distribuidores e EMS, tornam desafiante extrair valor e afastar-se do método de cost-plus pricing. Além disso, vendas e distribuição precisam ter incentivos adequados e poder para negociar e maximizar o valor de cada negócio em vez de negociar internamente para preços mais baixos.

  • Atingir value pricing através da otimização de processos de pricing que melhor dão suporte aos objetivos estratégicos
  • Otimizar a negociação e gestão de key accounts
  • Definir estratégias de preços e segmentação no mercado mundial 
  • Desenvolver um processo de pricing e nova organização de preços
  • Estruturar vendas e incentivos para distribuidores
  • Realizar treinamentos em value-based pricing e negotiation skills
  • Desenvolver uma estratégia e um plano de negócios para lançamentos de novos produtos
  • Otimizar sistemas e procedimentos de aprovação de descontos
  • Desenvolver pacotes de produtos e serviços otimizados
  • Aprimorar os sistemas de pricing e as ferramentas de controle do desempenho de preços utilizando KPIs

 

Selected clients

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  • National Semiconductors
  • Texas Instruments