Software

A prática de consultoria estratégica na indústria de software da Simon-Kucher oferece uma gama completa de serviços de estratégia de marketing, incluindo estratégia de produto e canal, otimização de embalagens, otimização de métricas e níveis de pricing e excelência de vendas. A Simon-Kucher tem trabalhado com fornecedores de software líderes mundiais para extrair valores superiores para os seus produtos e serviços em uma variedade de mercados e ambientes competitivos. Nossos consultores de estratégia no setor de software também têm ajudado várias empresas de software a desenvolver e migrar para novos modelos de implementação de SaaS e métricas de preços alternativos. A Simon-Kucher já completou mais de 100 projetos de precificação de software e tem escritórios nos cinco maiores mercados globais de software: EUA, Japão, Alemanha, Reino Unido e França.

Depois da recente recessão, muitas empresas de software estão surgindo com novos desafios. A disciplina em descontos foi muitas vezes jogada pela janela no desejo de bater metas de receita, e é difícil reorientar uma organização de vendas para a otimização do lucro. Empresas desvalorizadas, mandatos de eficiência de custo e crescimento de curto prazo através de aquisições levaram a uma rodada de consolidação nos subsetores da indústria, com muitas empresas separando recentemente carteiras desconexas e estruturas de preços. Além disso, a transição para modelos de TI baseados na nuvem alterou as estruturas estabelecidas de canais e modelos de receita. O efeito combinado desses eventos tornou cada vez mais difícil para as empresas extrair valor total de seus produtos e serviços.

  • Otimizar embalagens e pricing para transformar um extenso portfólio de módulos em um grupo de soluções claras ao cliente e que simplifiquem o processo de vendas e aumentem o valor de cada transação 
  • Construir um processo escalonável para avaliar e harmonizar indicadores de preços em dezenas de produtos
  • Teste de viabilidade de modelos de receita alternativos  (por exemplo, precificação baseada no uso, acordos de partilha de receitas) com clientes e parceiros
  • Estabelecer a autoridade e controles de descontos, alinhando incentivos de vendas
  • Estabelecer processos e ferramentas para promover a transparência dos preços e KPIs
  • Criar uma organização global de pricing para assegurar funções e responsabilidades claras para ações de pricing
  • Criar uma estratégia para gestão de diferenças entre preços globais
  • Criar estratégia de pricing e vendas para maximizar extração de valor das key accounts da empresa
  • Construir uma estratégia de gestão de canais de revendedores de valor agregado
  • Desenvolver uma estratégia de produto para penetração no mercado de médias e pequenas empresas

Selected clients

  • Blackbaud
  • Citrix
  • Intergraph
  • Intuit
  • Kronos
  • Microsoft
  • Novell
  • PTC
  • RedPrairie
  • RSA Security
  • SAP
  • Software AG
  • SuccessFactors
  • SunGard