Transporte e Logística

A Simon-Kucher tem feito parcerias com empresas líderes no mercado da logística quando querem extrair lucro pelo valor que entregam. Nossos projetos durante a última década, envolveram tudo desde de cartas a contêineres e desde estratégias até a implementação. Realizamos projetos em quatro continentes para os transportadores, despachantes e portos.
O setor de logística tem passado por muitas mudanças durante a última década:

  • Elevada dinâmica dos preços dos combustíveis e desenvolvimento de políticas eficazes de sobretaxa de combustível
  • Empresas de serviços anteriormente públicas, aprendendo a operar com mais eficiência num mercado altamente competitivo e desregulado 
  • Muitos grandes negócios e contratos de longo prazo, causando problemas de previsão de longo prazo
  • Portos e empresas de contêineres enfrentando redução de turnover e como resposta, voltando-se para atividades prejudiciais de defesa de preços
  • Organizações lidando com listas complexas de preços e muitos de pontos de preço
  • Empresas em mercados maduros sofrem com a falta de "orientação à vendas" 

Estas questões acabam oferecendo uma multiplicidade de desafios às organizações de transporte e logística.

  • Otimização de todo o processo de precificação de uma empresa de transporte aéreo, conseguindo benefícios de 0,7 M (anualizado) no prazo de três meses
  • Desenvolvimento de estruturas inovadoras de descontos e sobretaxas para uma empresa CEP; com apenas uma nova sobretaxa de entrega obteve-se um aumento de 1M de euros em menos de um ano
  • Desenvolvimento de produtos e otimização de preços para a fase pós-desregulamentação no mercado postal; lucrando mais dentro da base de clientes existente
  • Otimização de preços na indústria de carga ferroviária com redesenho de processos de preços até alterações no nível dos preços
  • Otimização das vendas globais e do processo de licitação em concursos multinacionais
  • Reconfiguração dos incentivos da força de vendas
  • Desenvolvimento de um modelo de peer-pricing para uma organização internacional de entrega de encomendas

Selected clients

  • Chronopost
  • DB Schenker
  • De Post
  • Deutsche Post DHL
  • DHL Express
  • DHL Global Forwarding
  • Hellmann
  • Hermes Logistik Gruppe
  • La Poste
  • Lufthansa Cargo
  • Österreichische Post
  • Parcelforce
  • Sernam
  • Swiss Post
  • TFG Transfracht
  • TNT
  • Trans-o-flex