Varejo

Um grande número de varejistas e atacadistas nacionais e internacionais tem confiado na Simon-Kucher & Partners para ajudá-los a identificar e aproveitar as oportunidades para melhorar suas receitas, margens e lucros.

Combinamos a experiência industrial, comprovados métodos analíticos e ferramentas, e experiência global para oferecer uma solução personalizada. Neste processo, reconhecemos as complexidades do varejo e mantemos um olhar atento sobre a sua capacidade de implementar com sucesso as soluções que recomendamos. O núcleo de nosso trabalho se concentra em ajudar os varejistas a desenvolver e implementar estratégias de sortimento e a determinar preços e promoções como parte da gestão de categorias de produtos.

Não é nenhum segredo que em qualquer ambiente de varejo exista uma interação muito complexa entre os consumidores, concorrentes e fornecedores.

O comportamento do consumidor tem se tornado cada vez mais dinâmico e diversificado. A concorrência se intensifica à medida que novos formatos de varejo surgem da combinação da Internet e dispositivos móveis, colocando os preços do varejo e disponibilidade de produtos na ponta dos dedos dos consumidores para a comparação imediata. Enquanto isso, as flutuações extremas de custo – e o desafio de como lidar com eles - colocam as parcerias entre varejistas e fabricantes sob tensão constante.

Esses desafios podem fazer as suas tradicionais estratégias e processos para gestão dos consumidores, preços, disposição de produtos e promoções parecerem cada vez menos eficazes. Melhoria muitas vezes exige uma profunda reavaliação de modelos de negócios e estratégias da cadeia de valor.

  • Desenvolver e implementar estratégias de promoção, utilizando um conjunto de ferramentas de promoção
  • Otimizar portfólios de produtos, garantindo arquiteturas de preços consistentes dentro e entre grupos de produtos
  • Desenvolver ofertas de produtos e variedade de produtos otimizadas
  • Otimizar diferenças de preços entre as marcas nacionais e próprias
  • Otimizar a gestão de relacionamento com clientes (CRM)
  • Desenvolver e implementar uma lucrativa e otimizada gestão de mark-down
  • Criar ou rever as estratégias de marca própria
  • Suporte a gestão da marca de varejo

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