Pricing

Simon - Kucher & Partners: “world leader in giving advice to companies on how to price their products"
Business Week, European Edition, January 26th, 2004, p. 44

La igualdad “Beneficio= Cantidad x Precio – Costes” explica la relación directa entre el precio y el beneficio.

Tras haberse concentrado durante los últimos años un gran número de empresas en la mejora de su estructura de costes, el potencial de optimización de este recurso se ha agotado. Tampoco el aumento de cantidad representa una solución viable en los mercados saturados característicos de hoy en día. Por consiguiente, el precio se perfila de manera creciente como el permanente conductor de beneficio. Las experiencias han demostrado, que el pricing encierra un cuantioso potencial, aunque tan solo una minoría de empresas le dedique los mismos recursos y atención que a otros procesos. Además, el pricing tiene un periodo de transformación muy corto y en comparación con las medidas de reducción de costes, unas inversiones ex-ante más bajas.

Sin embargo un enfoque sistemático del pricing no es una tarea fácil, y se vuelve especialmente difícil para compañías que deben tomar decisiones precios

• de muchos productos
• de forma regular
• muy rápidamente
• en base a requerimientos específicos del cliente

Para obtener el potencial completo de beneficios, es esencial que tenga un proceso de gestión de precios uniforme y preciso.

SIMON-KUCHER sabe de gestión estratégica de precios...

• Somos la compañía consultora líder en gestión estratégica de precios
• Nuestra gestión estratégica de precios incrementa el beneficio en una media de un 1-2 por ciento
• Hemos mejorado la gestión de precios de cientos de compañías y unidades de negocio.

Además, SIMON-KUCHER utiliza diversos métodos (ej. casos de estudio, workshops, previsiones expertas, análisis de datos internos, investigación del cliente) para entender las técnicas utilizadas actualmente en la gestión estratégica de precios y cómo mejorarlas. Nuestro enfoque multi-método esta diseñado de forma específica para cada cliente y asegura que las recomendaciones sean altamente validas y fiables.