Telecomunicaciones

Retos para la industria

Todos los segmentos de mercado están actualmente en una fase que podría ser llamada “de vuelta a los negocios”. Las visiones y misiones toman un segundo plano y vuelven las estrategias claras y sólidas basadas en datos microeconómicos clave.

Desde la perspectiva de mercado de SIMON-KUCHER son clave para las siguientes áreas los siguientes retos:

Línea fija y Banda ancha	MNO	Equipamiento
Generación de tráfico a través de la sustitución de los medios	Banda ancha y servicios móviles con disponibilidad de pago para 3G	Parar la erosión de los precios
Protección del tráfico de cable/ Protección de inversiones	Seguridad ARPU en el negocio clave de voz	Transición del hardware/ Negocio del software
Aceleración de la valorización de la conexión/ Penetración DSL	Una gestión del cliente y de los grupos de clientes activa
Agotamiento de los potenciales de beneficio (Fine tuning, Optimizacin)	MVNO Estrategia
Convergencia fijo-móvil	Convergencia fijo-móvil

Servicios de consultoría

Simon-Kucher combina: la experiencia de la industria, un profundo conocimiento de los métodos y la habilidad de solventar problemas. Como consultora líder mundial en áreas de precio y gestión de ingresos, nos concentramos en la perspectiva del mercado por lo que nuestros servicios incluyen todo los siguientes aspectos:

• Desarrollo de productos, marketing y previsiones de ingresos
• Estructuras de precio innovadoras y niveles de precio óptimos
• Segmentación de clientes orientada al mercado
• Desarrollo y optimización de precios específicos de segmentos, tarifas y productos
• Desarrollo de modelos de negocio/ de reparto de beneficio
• Desarrollo de estrategias óptimas de lanzamiento para el mercado
• Desarrollo de sistemas de fidelización de clientes

Los resultados de nuestros proyectos se reconocen por unas recomendaciones precisas, unos conceptos creativos y unas soluciones pragmáticas. Nuestro enfoque asegura la rápida implementación.

Ejemplos de proyecto

Línea fija y Banda ancha	MNO	Equipamiento
Estrategias de banda ancha	Crecimiento de las ventas a través de una migración activa de las tarifas	Estrategia de pricing de software
Estrategia de reventa de DSL	Estrategias de precios/ Planes de tarifas (privadas, de negocios)	Harmonización de los precios europeos
Desarrollo IP VPN	Estrategia de datos móviles	Crecimiento rentable a través de un pricing óptimo
Optimización del portafolio de tarifas	Estrategia Anti-Churn, fidelización de los	Implementación de precios
Optimación del precio y mapa de tarifas	Estrategia de migración de fijo a móvil	B2B Lanzamiento de producto
Product strategy SME market	Need-based segmentation for 3G services/ applications
Estrategia de bundling	Simplificación de los planes de tarifas
Estrategia de contenido de pago	Coste de conexión orientado al cliente
Desarrollo de promociones
Estrategias de diferenciación y de bundling

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