Elektronik

Simon-Kucher & Partners elektrik ve elektronik mühendisliği endüstrisinde (örneğin: otomasyon, kontrol sistemleri, elektrik ve elektronik parçalar, elektronik altyapı)  strateji, fiyatlandırma ve satış danışmanlığı sağlar. Müşterilerimiz küçük, orta ölçekli ve büyük kurumsal firmalardır. Projelerimizin çoğu Çin, Güneydoğu Asya, Batı ve Doğu Avrupa ve Amerika’yı da kapsayacak şekilde dünya çapında gerçekleşmektedir.

Bu sektördeki en büyük zorluklardan birisi inovasyonların müşterilerin ödeme isteğine uygun şekilde konumlandırılmasıdır. Tecrübemize göre inovasyonlar çoğu zaman olması gerekenden düşük fiyatlandırılmaktadır. Diğer bir problem karlılığı sağlarken aynı zamanda karmaşık ürün portföylerinin ve binlerce müşterinin yönetilmesidir. Birçok niş ürün müşterinin gözündeki değerin çok altında fiyatlandırılmıştır. Biz iş ortaklarımıza kar potansiyellerini gerçekleştirmeleri için fiyatlandırma ve satış alanında destek veriyoruz.

•    Güçlü fiyatlama programlarıyla karın % 2-3 puan arttırılması
•    Müşteri ihtiyaçlarına göre ürün özelliklerinin optimize edilmesi
•   Çok aşamalı satışlarda indirim ve prim sistemlerinin optimizasyonu
•    Yeni ürünler ve müşteri segmentleri için stratejilerin geliştirilmesi
•    Servis ve yedek parçaların satış ve fiyatlandırma stratejileri
•    Satış performansını arttırmaya yönelik programlar
 

Selected clients

  • Agilent Technologies
  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • OKI
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Sony Ericsson
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik