Kimyasal Ürünler

Simon-Kucher & Partners dünyanın önde gelen kimya şirketlerine stratejik ve taktiksel fiyatlandırma konularına nasıl yaklaşmalarına dair danışmalık vermektedir. Uzman ekibimiz, yeni ürün ve inovasyon fiyatlandırması, fiyat farklılaştırma stratejileri, hizmetler için fiyat listelerinin hazırlanması (“ekstralar için ekstra ödeme”) ve hedef belirleme ( “satış hacmi yerine satış değeri” stratejileri) gibi konularda şirketlere destek sağlamaktadır. Değer bazlı fiyatlandırma girişimlerinin yanı sıra ham madde maliyetlerinin yansıtılmasında gerçekleşen fiyat artışı girişimleri için de şirketlere özel destek verilmektedir. Fiyatlandırma profesyonellerinden oluşan ekibimiz kimyasal madde sektöründe 150’den fazla fiyatlandırma projesi ve yan endüstrilerde çok sayıda proje deneyimine sahiptir.          

Uzun yıllardır kapasite kullanım oranı ve inovasyon; maliyet, kar ve satış hacminin temel belirleyici unsurları olarak görülmektedir. Son zamanlardaki, hammadde ve malzeme maliyetlerindeki değişkenlik ve artan rekabet yoğunluğu, gelir ve kar odaklı pozitif sonuçlar için fiyatlandırmanın önemine ve potansiyeline dikkati çekmiştir. Bu sebeple, Simon-Kucher müşteriye özel fiyatlandırma çözümleri ve fiyat, kar marjı iyileştirme programları geliştirmektedir.

•    Rekabetçi pazarlarda fiyat stratejileri
•    Değer zinciri boyunca stratejik değer bazlı fiyat pozisyonlaması ve fiyat optimizasyonu
•    Fiyat artışı girişimleri
•    Fiyat tahminleri
•    Satış ekipleri için fiyat odaklı teşvik sistemlerinin optimizasyonu
•    Global fiyatlandırma sürecinin tekrar dizaynı ve eğitim programları
•    Fiyat koçluğu, yönetim ve satış ekibinin eğitimi
•    Ticari mükemmellik ve fiyatlandırma mükemmelliği programları

 

Selected clients

  • Akzo Nobel
  • BASF
  • Bayer
  • Cabot
  • DSM
  • Linde
  • Lonza
  • Merck
  • Solvay