Makine Endüstrisi

Simon-Kucher & Partners birçok önde gelen makine ve fabrika mühendisliği şirketlerini güçlü fiyatlandırma ve satış mükemmelliği programlarıyla karlılıklarını arttırma amacıyla desteklemiştir. Projelerimizde bölgesel gerekliliklere göre ürün optimizasyonu, global şirketler için fiyatlandırma ve gelişen pazarlarda büyüme stratejileri karşılaştığımız başlıca sorunları oluşturmaktadır. Buna ek olarak, satış işlem ve yapılarının optimizasyonu, satış performansının iyileştirilmesi ve kilit müşteri yönetimi konularında da destek sağlayarak satış sürecine her yönüyle destek sunmaktayız.

Gelişen pazarlar, özellikle Çin, son yıllarda çok yüksek büyüme gösterdi. Yeni ve mevcut müşterilere birlikte hizmet vermek, şirketlerin üretimlerinin bir kısmını dışardan tedarik etmesine yol açtı. Aynı zamanda pazar da daha rekabetçi bir yapı kazanmaya devam ediyor. Asyalı üreticiler artık sadece düşük teknoloji ürünleri üretmiyor, orta ve yüksek dereceli segmentlerde de yer almaya başlıyor. Bu tür zorluklarla başa çıkabilmek için şirketler ürünlerini, fiyatlandırmalarını ve satış stratejilerini gözden geçirmeliler.

Bazı stratejiler:
•    Güçlü fiyatlandırma programlarıyla karın % 2-3 arttırılması
•    Yeni ürünlerin çıkarılması ve fiyatlandırılması
•    Var olan ve yeni ürünler için fiyat pozisyonlandırılması
•    Satış performansını desteklemek üzere satış mükemmellik programları
•    Satış ve fiyatlandırmada servis ve yedek parça stratejileri
•    Ana müşteri yönetimi

 

Selected clients

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • Thyssen Krupp