Ulaşım ve Lojistik

Simon-Kucher, sundukları hizmetlerden elde ettikleri karı arttırmak isteyen lojistik sektörünün önde gelen firmalarıyla çalışmaktadır. Geçmiş 10 yıldaki deneyimlerimiz postadan konteynıra ve stratejiden uygulamaya uzanmaktadır. 4 kıtada taşıyıcılar, nakliye aracıları ve limanlar için projeler yaptık ve geçtiğimiz on yılda lojistik sektörünün karşılaştığı birçok probleme çözüm ürettik:

•    Dinamik yakıt fiyatları ve gelişen yakıt ücreti politikaları
•    Önceden devlete ait olan hizmetlerin rekabetçi ortamda daha efektif verilmeye başlaması
•    Büyük anlaşma ve daha uzun süreli kontratların uzun dönem tahmin ihtiyacı doğurması
•    Limanlar ve konteynır şirketlerinin karlarındaki azalmayla başa çıkmak için uyguladıkları zarar verici fiyat savunma aktiviteleri
•    Karmaşık fiyat listeleri ve çok fazla fiyat seviyesi olan kuruluşlar
•    Gelişmekte olan pazarlarda satış yönelimi eksikliği yaşayan firmalar

Bu tip problemler lojistik şirketlerini birçok zorlukla mücadele etmek zorunda bıraktı. Simon-Kucher olarak sektördeki bazı proje örneklerimiz:

•    Hava yolu nakliye şirketi için fiyatlandırma süreci optimizasyonu; yıllık 0,7 milyon kar artışı
•   Yenilikçi indirim ve ek ücret sistemlerinin geliştirilmesi
•    Posta pazarında deregülasyon sonrası ürün geliştirme ve fiyat optimizasyonu; var olan müşteriden daha fazla kazanç sağlaması
•    Tren kargo endüstrisinde fiyatlandırma sürecinin yeniden dizayn edilmesini ve fiyat seviyesi değişikliklerini içeren fiyat optimizasyonu
•    Global satış ve teklif işlemlerinde optimizasyon
•    Satış ekibi prim sisteminin yeniden düzenlenmesi
•    Uluslararası koli taşımacılığı şirketi için “Peer pricing” satış modelinin oluşturulması
 

Selected clients

  • Chronopost
  • DB Schenker
  • De Post
  • Deutsche Post DHL
  • DHL Express
  • DHL Global Forwarding
  • Hellmann
  • Hermes Logistik Gruppe
  • La Poste
  • Lufthansa Cargo
  • Österreichische Post
  • Parcelforce
  • Sernam
  • Swiss Post
  • TFG Transfracht
  • TNT
  • Trans-o-flex