Yarı İletkenler

Simon-Kucher dünyada yarı iletken ve elektronik alanında lider firmalarla stratejik ve taktiksel pazarlama ve satış konularında çalışmıştır. Bu alandaki tecrübelerimizden gelen öneri ve analizlerimiz, iş ortaklarımızın farklı hedeflerini dengelemesine ve hangi fiyatlama stratejisinin genel kurumsal stratejilerini en iyi olarak desteklediğini belirlemesine yardımcı olur. Simon-Kucher olarak iş ortaklarımıza ürünün algılanan değerine göre fiyat optimizasyonu, müşteri segmentlerine göre ödeme istekliliği farklılaştırılması, müşteri fiyat beklentisi yönetimi konularında yardım ediyoruz. Bu endüstrideki tecrübelerimiz iş ortaklarımızın stratejik sorularına cevap bularak, stratejileri sonuçlara dönüştürecek olan uygulamalar dizayn etmemize olanak sağlamaktadır.

Yarı iletken ve elektronik şirketleri, çoğu zaman ödünleşimlerin (trade-offs) dengelenmesinde (örneğin, ortalama satış fiyatı, gelir, kar marjı yüzdeleri, net kar arasındaki dengeler gibi) ve stratejik hedefleri destekleyecek optimal fiyatlandırma süreçlerinin belirlemesinde problem yaşar. Değer zincirindeki tedarikçilerin, orijinal madde üreticilerinin ve dağıtıcıların da içinde bulunduğu tüm oyuncuların artan baskısı, değerin karşılığının alınmasını zorlaştırır maliyet artı kar marjı fiyatlandırma sisteminden uzaklaşılmasına yol açar. Dahası, satış ekipleri ve dağıtıcılar, her görüşme ve anlaşmada hak edilen değerin maksimize edilmesi için uygun şekilde motive edilmelidir.

•    Stratejik hedefleri en iyi destekleyen fiyatlandırma süreçlerinin optimize edilmesi
•    Kilit müşteri görüşmelerinin ve yönetiminin optimizasyonu
•    Dünya çapında pazar segmentasyonu ve fiyatlandırma stratejilerinin dizaynı
•    Satış ve dağıtım ekiplerinin teşvik yapıları
•    Değer bazlı fiyatlandırma ve pazarlık yeteneği eğitimleri
•    Yeni ürünler için iş planı ve strateji geliştirilmesi
•    İndirim sistemlerinin ve eskalasyon / onay süreçlerinin optimizasyonu
•    Optimal ürün ve hizmet gruplamalarının geliştirilmesi
•    Performans ölçüm araçlarıyla fiyatlandırma sistemlerinin iyileştirilmesi
 

Selected clients

  • Altera
  • Intel
  • National Semiconductors
  • Texas Instruments