Simon-Kucher, dört temel alana odaklanarak, eczacılık ve biyoteknoloji müşterilerine en zorlayıcı stratejik öncelikleri için danışmanlık hizmeti verir: strateji, pazarlama, satış ve fiyatlandırma/pazar uygulamalarına erişim.

  • Deneyimi ve büyüklüğü ne olursa olsun, sektörün en büyük aktörlerinden, ilk ürünlerini piyasaya sunarak sektöre adım atan ve büyümeye başlayan şirketlere kadar bu alandaki tüm müşterilere yardımcı olduk.
  • Ürün yaşam döngüsünün her aşamasında yer aldık: İlk aşama varlık önceliklendirmesinden Aşama II/III planlamasına, lansman stratejilerinden, yaşam döngüsü yönetimi ve özgül planlama kaybına kadar her aşamada şirketlere destek verdik.
  • Dünyanın dört bir noktasında, altmışın üzerinde ülkedeki geniş küresel ağımız, müşterilerimize yedi büyük pazarda (Birleşik Devletler, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya, İngiltere ve Japonya) ve büyümekte olan önemli pazarlarda (Brezilya, Çin, Güney Doğu Asya vs.) destek vermemize imkân sağlamaktadır.
  • Müşteri ağının tamamında eczacılık ve biyoteknoloji şirketlerin (sadece bunlarla sınırlı olmamak üzere) ödeme yapan taraflar, hastaneler/kurumlar, doktorlar, eczacılar, hastalar ve dağıtım kanalları gibi en önemli müşteriler arasındaki karmaşık ilişki ağında yollarını nasıl bulabilecekleri konusunda etkin ve uygulaması kolay öneriler sunabiliriz.
  • Strateji geliştirme ve kapasiteyi yükseltme: Müşterilerimizle hem stratejik düşünceyi geliştirme hem de dünya standartlarında performansa ulaşmaları için ortaklık kuruyoruz

Simon-Kucher, toplam gelir oluşturma gücü konusunda net bir bakış açısına sahiptir. Müşterilerimizin işletmelerini büyütmelerine, ürünlerinin değerlerini hedef kitleye aktarmalarına, müşterilerinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamalarına, ürünleri için hastalara erişmelerine ve stratejik hedeflerine ulaşmalarına yardım ediyoruz.

Simon-Kucher'in bu alandaki projelerinden bazıları aşağıda aktarılmaktadır:

Fırsat Tanımlama:

  • Pazar değerlendirmesi
  • Pazar potansiyeli değerlendirmesi / geleceğe ilişkin tahinler
  • Varlık önceliklendirme
  • Ticari faaliyetler hakkında ayrıntılı inceleme çalışmaları
  • Pazara açılma stratejisi

Değer Kazandırma:

  • Pazarlama mükemmelliği
  • Ödeme yapan taraflara uygun hale getirilmiş ön tasarımlar
  • Müşteri segmentasyonu ve hedef tespiti
  • Değer öyküsü geliştirme
  • Konumlandırma stratejisi

Müşteriler ile İletişim:

  • Satış mükemmelliği
  • Pazar stratejisi yönetimi
  • Kilit müşteri yönetimi
  • Ön görüşmeler ve eğitim
  • İhale yönetimi ve planlaması

Fiyatlandırma ve Erişim Stratejisi

  • Pazara erişim stratejisi
  • Fiyatlandırma ve sözleşme stratejisi
  • Giriş sözleşmesi yönetimi
  • Büyük iş yönetimi
  • Ürün yaşam döngüsü fiyatı ve indirim yönetimi

Kapasite Geliştirme:

  • Fiyatlandırma mükemmelliği
  • Pazara erişim uygulamaları
  • Sözleşme süreci geliştirme
  • İhale yönetimi uygulamaları
  • Ticari lansmana hazırlık

Küresel uzman ekibimiz, eczacılık ve biyoteknoloji şirketleri tüm dünyadaki hastaların sağlığını iyileştirmeye hizmet ederken stratejik hedeflerine ulaşmalarına yardım etme konusunda rakipsiz bir bilgi ve deneyim birikimine sahiptir.

Experts

See more experts

Success Stories

Tüm başarı hikayelerini göster