Simon-Kucher’in sigorta uygulamaları, sigorta şirketlerinin en büyük başarı faktörü olan fiyatlandırmayı kendi yararları için kullanmalarına yardımcı oluyor.

Yılların verdiği deneyimle, sigortacıların müşterilerin ödeme yapma isteklerini hesaba katmadan fiyatlarını sadece aktuaryal varsayımlar üzerinde temellendirdiğini, ortalama 300 baz puan bileşik oranı ile büyümede 600 baz puanını ıskaladığını görüyoruz. Değer fiyatlama uzmanlığımız, müşterilerimizin bu potansiyel kâr ve iş hacmini birkaç hafta içerisinde gerçekleştirmesine etmesine yardımcı olabilir.

Değer satma sürecimizin bir parçası olarak, müşterilerimizin müşteri dönüşüm ve penetrasyon oranlarını artıran çapraz ve yüksek fiyatlı satış imkânlarını iyileştiren yenilikçi satış süreçleri geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Diğer süreçlerin yanı sıra çoklu kanal stratejilerine ve indirim limitlerine, indirim sistemleri ve teşvik uygulamalarına odaklanıyoruz.

Sigorta müşterilerimiz için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

  • Çok kanallı stratejileri geliştirme ve dijital mecralara aktarma
  • Müşterinin kendi kanalı ve kaynak ortamında çevrimiçi işletme uygulamalarını en uygun hale getirme
  • Daha fazla tahvil, çapraz satış ve yüksek fiyatlı ürün satışı için yeni satış süreçleri oluşturma
  • Sermaye dostu yaşam sigortası ürünleri geliştirme
  • Satış ısrar politikalarına karşı koruma
  • Bileşik oranı azaltmaya yönelik fiyat toleranslarına dayalı portföy kapsamında fiyatları uygun hale getirme
  • Davranışsal fiyatlandırma yoluyla kârı en yüksek seviyeye çıkarma

Sigorta ekibimiz, global sektörün tamamına hakimdir ve 40 ülkede proje deneyimine sahiptir. Uzmanlığımız ve yerel bilgimizle, gelişmiş ve gelişmekte olan pazarlarda faaliyet gösteren sigorta şirketlerinin, tüm iş kolları, müşteri segmentleri ve satış kanallarında doğru uygulamaları hayata geçirmelerine yardım ediyoruz. Müşterilerimiz arasında uluslararası ve bölgesel şirketler, kanal ve ürün uzmanları, sektöre ve perakende pazarlarına hizmet sağlayan önde gelen sigorta ve reasürans şirketleri yer almaktadır.

Simon-Kucher danışmanları, müşterileriyle yan yana çalışır. Bu, firmamız için standart bir uygulamadır. Bunun sonucu olarak, önerilerimiz müşteriye özel ve uygulamaya koyulabilir niteliktedir. Projenin tamamı boyunca müşterilerimizin güçlükleri önceden görmelerine, karşılaştıkları zorlukların üstesinden gelmelerine ve başarıya ulaşmalarına yardım ediyoruz.

 

Experts

See more experts