Simon-Kucher, sektörün önde gelen lojistik şirketlerine, müşterilerine sundukları benzersiz değer sayesinde önemli kârlar elde etmelerine yardımcı olmuştur. Son on yılda posta taşımacılığından konteyner taşımacılığına kadar pek çok şirket için, strateji, uygulama planı gibi her türlü alanda çözümler geliştirdik. Dört kıtada kuryeler, taşıma komisyoncuları ve limanlar için projeleri yaşama geçirdik.

Lojistik sektörü, son on yıl içerisinde önemli iniş çıkışlar yaşamıştır. Bunlardan bazıları şunlardır:

  • Şirketleri doğru ilave yakıt ücreti politikaları geliştirmek zorunda bırakan son derece dinamik yakıt fiyatları
  • Başarısız genel tarife artışları nedeniyle kâr marjlarının sürekli azalması
  • Uzun süreli öngörü sorunlarına neden olan büyük anlaşmalar ve uzun vadeli sözleşmeler
  • İş hacminin azalmasının mağduru olan, buna bağlı olarak zarar verici ücret savunma faaliyetlerine yönelen limanlar ve konteyner işletmeleri
  • Karmaşık fiyat listeleri ve çoklu fiyat noktaları ile uğraşan işletmeler
  • Olgunlaşan pazarlarda satışların azalmasından (ve daha az etkili satış organizasyonlarından) mağdur olan firmalar

Bu konular tek başına pek çok taşımacılık ve lojistik şirketi için ciddi sorunlara dönüşmüştür. Bu şirketler için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

  • Bir hava kargo şirketi için uçtan uca fiyatlandırma süreci geliştirerek üç ay içerisinde işlem başına 0.7m Euro kar elde edilmesini sağlama
  • Bir kurye, ekspres kargo ve parsel işletmesi yenilikçi indirim yapıları ve ilave bedel uygulamaları geliştirme; tek bir yeni sürşarj, bir yıldan daha kısa bir dönemde 1 milyon Euro kâr artışı sağlamıştır.
  • Postacılık pazarında piyasa serbestleştirme aşaması sonrasında ürün geliştirme ve fiyatları en uygun hale getirme; mevcut müşterilerden elde edilen kazançları artırma
  • Demiryolu kargo sektöründe fiyat optimizasyonu, fiyatlandırma sürecinin yeniden tasarlanması, fiyat seviyelerinde değişiklikler
  • Birçok uluslu ihale şirketi için küresel satışları ve teklif süreçlerini en uygun hale getirme
  • Satış gücü tazminlerini yeniden yapılandırma
  • Bir uluslararası koli teslimat şirketi için emsal fiyat modeli geliştirme

Experts

See more experts

Success Stories

Tüm başarı hikayelerini göster