Simon-Kucher'in geniş ve deneyimli telekom ekibi, telekomünikasyon sektörünün her katmanında büyük bir uzmanlığa sahiptir. Gelişmiş ve gelişmekte olan piyasalarda, işletmeler arası ve firmadan müşteriye ticaret alanlarında faaliyet gösteren değer zincirinin tamamında faaliyet gösteren Mobil Ağ Operatörlerinden Katma Değerli Veri Hizmet Sağlayıcılarına kadar, sektörün lideri 60'ın üzerinde telekom, kablo ve ödemeli TV müşterisine destek verdik.

Bu sektör için 150'nin üzerinde fiyatlandırma, pazarlama, satış ve müşteri değer yönetimi projesini tamamladık ve sektörün lideri 20 küresel telekom şirketinin 10'u ile çalıştık. Ekiplerimiz, tüm kıtalardaki müşterilere destek verdi ve danışmanlık alanında sahip olduğumuz deneyime başka hiçbir danışmanlık firmasının yetişemeyeceğinden eminiz.

Fiyatlandırma, pazarlama, satış ve müşteri değer yönetiminde en iyi danışmanlık firması biziz ve bu doğrultuda ürün ve hizmet sağlayıcılarının pazarlama ve fiyatlandırma şampiyonları olmalarına yardımcı oluyoruz. Telekom sektörü ve diğer sektörlerin liderleri olan kuruluşlarla bağlantılarımız var. Müşterilerimizden bazıları servis sağlayıcıları (Mobil Ağ Operatörleri, Mobil Sanal Ağ operatörleri), kablolu/ücretli TV sağlayıcıları, toptan satıcıları, mikro telefon üreticileri, altyapı sağlayıcıları, ‘Nesnelerin İnterneti' (IoT) çözüm sağlayıcılarıdır. Şirketlerin yıllık ortalama kârlılık oranlarının 100-300 baz puan seviyelerinde artmasına yardımcı olduk ve bazı örneklerde projelerimiz çift haneli büyüme rakamlarına dahi ulaştı. Müşterilerimize onlara özel yenilikçi ve yaratıcı, pratik ve yapılabilir fikirler sunmakla kalmaz, aynı zamanda bu fikirleri uygulamaya koymalarına yardımcı oluyoruz.

İşletmeler arası ve şirketten müşteriye pazara açılma zincirinde telekomünikasyon müşterileri için geliştirdiğimiz projelerden bazıları şunlardır:

  • Gelecekteki olası değişikliklerden etkilenmeyecek nitelikte kazanç veri modelleri ile toksik fiyatlandırma yapılarının (örn. WiFi tehdidi) üstesinden gelme
  • Parasallaştırma uygulamalarını iyileştirmek üzere yeni ön ödeme ve kullan-öde teklif portföyleri ile ücret/değer dengesi sağlama
  • Şirketi ücret piyasasını kontrol eden firma statüsüne geri döndürmek üzere stratejik fiyatlandırma girişimleri (zihniyet ve beceriler)
  • Dijital yaşam tarzını mümkün hale getiren telekoma özel stratejik gelir modeli/ücretlendirme programı 2020.
  • Dijital hizmetler için yeni teklif modelleri
  • Bütçe hedeflerine ulaşmak için kısa süreli gelir artırma girişimleri
  • "Go/No Go" arasındaki yoğunluk üzerinde doğru kararı vermek için sabitten mobile geçiş stratejisi çerçevesi (fiyat modeli dâhil)
  • "Nesnelerin interneti" ve bulut hizmetleri gelir ve fiyatlandırma modelleri
  • İşletmeler arası karar desteği, daha fazla satış ve kâra ulaşmaya yönelik Emsal Fiyatlandırma yaklaşımları
  • Başarılı segment pazarlama önlemleri (satın alma ve baz yaklaşımı) ile ürün pazarlama uygulamalarını zenginleştirme
  • Markaların farklı şekilde konumlandırılması ve yönlendirilmesi (ana marka, ikinci marka(lar), toptan satış ortakları).
  • Satış kanalı faaliyetlerini en uygun hale getirme, satış bütçelerini kanal karışımı ve harcamaları en uygun hale getirecek şekilde ayırma
  • Yaşam döngüsünün tamamında değeri maksimize etmek üzere müşteri değer yönetimi oluşturma

Experts

See more experts

Success Stories

Tüm başarı hikayelerini göster