II. İstanbul Fiyat Stratejisi Forumu 10 Aralık’ta gerçekleşti

Doğru satış, pazarlama ve fiyatlandırma hamleleri ile şirket kârlılığını maksimize etmek mümkün!

Fiyatlandırma alanında dünyada lider olan danışmanlık şirketi Simon-Kucher & Partners’ın düzenlediği 2. İstanbul Fiyat Stratejisi Forumu’nda kârlılık yöntem ve araçları, satış pazarlama ve fiyatlandırmanın kârlılık üzerine etkisi, proje örnekleri ve tecrübeler ile aktarıldı.

Satış, pazarlama ve fiyatlandırma yönetimi ile kurumların kârlılığını artıran danışmanlık şirketi Simon-Kucher & Partners, kârlı büyüme yöntem ve araçlarına odaklanan
2. İstanbul Fiyat Stratejisi Forumu’nu 10 Aralık tarihinde İstanbul Swissotel The Bosphorus’da gerçekleştirdi.
Finans, telekomünikasyon, otomotiv, perakende, hızlı tüketim ürünleri, inşaat, yapı malzemeleri ve daha birçok farklı sektörden 200’ün üzerinde yöneticinin katılım gösterdiği etkinlikte, dünyanın lider şirketlerinin en önemli satış, pazarlama ve fiyatlandırma hamleleri örnekler ile paylaşıldı.

Doğru satış, pazarlama ve fiyatlandırma=Kârlı büyüme
Etkinliğin açılış konuşmasını Simon-Kucher & Partners İstanbul Direktörü Mert Terzioğlu yaptı. Daha sonra etkin inovasyon fiyatlandırması ile hakedilen Pazar payını elde etme yönemlerini paylaşan Terzioğlu, geleneksel inovasyon – fiyatlandırma zincirinin tersine döndürülerek, fiyatlandırma ve konumlandırmanın başta yapılması gerektiğine dikkat çekti.

Liderlerin satış, pazarlama ve fiyatlandırma süreçlerinde rolü artmalı
Etkinliğin konuşmacıları arasında yer alan Simon-Kucher & Partners CEO’su Georg Tacke, doğru fiyat yönetimi konusundaki başarılı yaklaşımlardan bahsetti ve Simon-Kucher & Partners’ın dünya çapında gerçekleştirdiği, farkı sektörlerden proje örnekleri paylaştı. Kârlılığın arttırılması ve sağlıklı büyümenin yakalanması için liderlerin etkin olarak süreçlere dahil olması gerektiğini vurguladı. ‘En iyi’ seviyedeki şirketleri diğerlerinden ayıran faktörlerin liderlik ve strateji, organizasyon, inovasyon ve teknoloji bilgisi olmak üzere 4 ana başlıkta özetlenebileceğini aktaran Tacke, şirketleri diğerlerinden yüzde 25 oranında yüksek EBITDA ayırırken yüzde 41 yüksek fiyatlandırma gücüne sahip olduklarına dikkat çekti.

Büyüme sırasında karşılaşılan sorunları fırsata çevirin
Etkinliğin bir diğer konuşmacısı ise Simon-Kucher & Partners Yönetim Kurulu Üyesi Kai Bandilla idi. Türk şirketlerinin kaliteli ürün ve hizmetler ürettiğini belirten Bandilla, Simon – Kucher & Partners’ın büyüme stratejilerinde yaklaşımı özetledi. Simon-Kucher & Partners olarak ürün ve hizmetlerin ‘değerini’ ölçtüklerini ifade eden Kai Bandilla, büyüme sırasında karşılaşılan sorunların da göz ardı edilmemesi ve fırsata çevrilmesi gerektiğini belirtti. Satış gücünü doğru kullanarak stratejik fiyatlandırma ile hakedilen kârlılığın yakalanabileceğinin altını çizen Bandilla, geleneksel yaklaşımdaki maliyet ve rekabet kavramlarının fiyatlama stratejisini oluşturan tek faktör olmadığını kaydetti. Kai Bandilla, “Bir ürünün fiyatını o ürünün maliyeti ve rakiplerin fiyatı değil, ürünün tüketiciler için ifade ettiği değer belirler” diye ekledi.
 

Fiyatlandırmada sistematik yaklaşım ile kârlılığınız arttırarak büyüyün
Simon-Kucher & Partners İstanbul Müdürü Enes Tor ise, doğru fiyatlandırma uygulama teknikleri ve sonuçlarını paylaştı. Fiyatlandırmaya sistematik yaklaşmanın önemine dikkat çeken Tor, müşterinin ödeme istekliliğini test etme yöntemlerini sıraladı. Satış ekibini sistematik analiz araçlarıyla güçlendirerek kârlılığın arttırılabileceğinin altını çizdi.

Proje örneği ile fiyatlandırma modeli ve sonuçları
Sistematik fiyatlandırma modeli ve satış ekibini güçlendirme ile yüksek kârlılık odaklı yenileme hedefiyle Simon-Kucher & Partners ile çalışan Borusan Lojistik’in Uluslararası Taşımacılıktan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Savaş Yaşar ise, fiyatlama sistemindeki dönüşüm sürecinin ayrıntılarını paylaştı. Fiyatlama stratejisinin Borusan Lojistik uyarlamasını aktaran Savaş Yaşar, modele ihtiyaç duyma sebeplerini ve proje çıktılarını ayrıntılarıyla paylaştı. Yaşar, proje süreci ve gelişim noktalarınından bahsederek şirket kârlılığının proje sonunda arttığını ve proje ortaklığının ek konularda devam ettirilebileceğini duyurdu. Her şirketin, satış ekibinin verimliliği, fiyatlandırma teknikleri ile ilgili iç bir sorgulama yapması ve ana müşterilerini analiz etmesi gerektiğini belirterek sunumunu sonlandırdı.

 

Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants
Simon-Kucher & Partners olarak dünya çapındaki 29 ofisimizde 800 danışmanımız ile farklı sektörlerde faaliyet gösteren pek çok firmanın kâr odaklı büyümesine yardımcı olmaktayız. Müşterilerimiz arasında hızlı tüketim ürünleri, perakende, otomotiv, finansal hizmetler, telekomünikasyon, medya, lojistik, ilaç, kamu hizmetleri ve inşaat gibi sektörlerden lider firmalar bulunmaktadır.

Istanbul Ofis
Büyükdere Cad. Yapı Kredi Plaza C-Blok,
No: 40-41 / Kat 8 34330 Levent - Beşiktaş, İstanbul - Türkiye
Tel.  +90 850 200 34 50
e-mail: istanbul@simon-kucher.com