半导体

西蒙顾和为全球领先的半导体和电子行业的企业提供咨询服务,帮助其解决营销和销售方面的战略和实际问题。我们的半导体产品定价专家给出的分析和建议能够帮助客户平衡不同目标,确定最适合其公司整体战略的定价策略。通过量化产品的感知价值,我们帮助客户优化产品价格,区分并评估各种细分客户的支付意愿,掌握客户的价格期望,使半导体产品在其生命周期内的定价达到最优。在该行业的专业知识和丰富经验使我们有能力解决客户在战略方面的问题,并制定相应的执行计划,从而将战略成功地转化为结果。

半导体和电子设备公司往往疲于权衡各方利益(例如:在平均售价、销售额、利润率、利润和输赢之间进行权衡)和寻求最优定价流程以适应公司整体战略目标。来自价值链中各方(包括供应商、原始设备制造商、电子设备服务商和分销商)不断增加的压力,令掘取价值的难度进一步增大,并且使企业难以从成本定价的模式中摆脱出来。此外,销售人员和分销商需要被给予适当的激励和谈判权,从而使每一单业务的价值最大化,而不是从内部寻求最低价格。

  • 通过优化符合战略目标的定价流程,实现以价值为导向的定价
  • 优化大客户的谈判和管理
  • 制定全球范围内的市场细分和定价策略
  • 开发一套全新的定价流程和定价组织
  • 制定针对销售团队和分销商的激励机制
  • 提供以价值为导向的定价和谈判技巧的培训
  • 制定新产品上市策略和商业计划
  • 优化折扣系统和审批流程
  • 优化产品 / 服务组合
  • 改善定价系统和工具,使用关键绩效指标追踪定价质量

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  • Intel
  • National Semiconductors
  • Texas Instruments