保险业

西蒙顾和保险能力中心通过以市场和价值为导向的咨询服务为保险公司提供专业服务。在这里,定价对公司成功的影响远超其他杠杆,其意义举足轻重。

我们的项目经验显示,通常情况下保险公司完全通过精算方法计算价格而不考虑客户的支付意愿致使平均3个百分点的综合赔付率以及6个百分点的销售增长潜力未得以挖掘。通过我们的价值定价项目,我们的客户可以在几周内快速赢得这些未开发的利润和销量。

此外,作为价值创造流程的一部分,我们帮助客户进行市场细分,以识别具吸引力的客户群,分析客户的偏好和支付意愿,并基于分析结果调整现有产品,开发新产品。

作为价值销售流程的一部分,我们将与客户合作,开发创新的销售流程,从而提高客户转化率和渗透率,实现向上销售和交叉销售。多渠道策略、折扣限制、折扣系统和激励计划都是我们关注的重点议题。

我们的客户经常向我们咨询下列专业服务:

  • 发展数字化多渠道战略
  • 优化客户自有渠道和其他渠道的在线业务
  • 引入新的销售流程,增加转换率,交叉销售和向上销售
  • 开发资本友好的寿险产品
  • 推进生物识别技术
  • 基于综合赔付率降低的价格公差调整产品组合的价格
  • 通过行为定价提升利润

西蒙顾和保险能力中心的项目经验涵盖全球40多个国家。凭借我们的专业知识和对本地市场的了解,我们为发达国家和新兴市场的保险公司提供咨询服务,覆盖所有业务部,客户群和销售渠道。

西蒙顾和为行业内的各类公司提供服务:从跨国保险公司到特定区域/渠道/产品保险公司,从零售保险公司到行业保险公司,从保险公司到再保险公司。

与客户保持密切合作是西蒙顾和的一贯做法。您不会得到任何现成的解决方案、抽象的建议或不切实际的目标。我们的项目结果是独特的、精确的、可直接执行的建议。从项目启动开始,我们会同时考虑特有的实施时机以及可预见的困难,并为您提供快速、可靠的支持,以增加成功的几率。

 

Selected clients

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  • Generali
  • GenRe
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  • Kyobo
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  • Mitsui Sumitomo
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  • SwissLife
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