定价

定价是最重要的利润杠杆,但大多数公司高度低估了它的重要性。这个事实在我们每两年进行的全球定价研究的结果中也有所显示:价格压力和价格战正将世界经济置于越来越大的压力下,公司越来越没有能力实现具竞争力的价格。

来自超过40个国家25个行业的约2,186名高管和经理参与的西蒙顾和2016全球定价研究显示,超过半数的公司参与了价格战。越来越激烈的低成本竞争和客户不断增强的谈判能力仅是价格压力上升的两个原因。企业可以通过有效的价格管理应对。

此研究在同类研究中独一无二。受访者回答他们对于定价策略,价格压力以及竞争环境的问题。每个问题都有他们自己的独特见解。

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2014全球定价研究——72%的新产品遭遇滑铁卢
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2012全球定价研究——当首席执行官们参与定价时公司利润显著增加
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2011全球定价研究——不恰当的定价导致利润下降25%
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我们帮助客户避免价格陷阱,充分利用其增长和利润潜力。
西蒙顾和管理咨询公司是定价咨询服务的全球领导者( 根据《经济学家》,《商业周刊》等许多评论)。我们的客户来自各行各业,几乎没有我们还未曾接触的定价领域。

我们的定价项目包括以下内容:

  • 卓越定价综合方案
  • 定价战略
  • 价格表现评估
  • 定价过程优化及定价KPI制定
  • 交易及项目定价
  • 创新的价格和收入模型设计

我们的定价项目通常会使客户的销售回报率平均达到利润100到500个基点的增长。为实现可持续的利润增长,我们不仅着眼于发展价格战略 和定价工具,我们也帮助客户去实施这些战略。我们的专家拥有丰富的实施经验,并使用最先进的培训方法和工具帮助客户最大限度地提高他们的增长,价值货币化 和利润。

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