电子产品

西蒙顾和为电子和电气设备制造企业(包括自动化、控制系统、电子和电气原件、商业电子和电气基础设备制造商)提供战略、定价和销售方面的咨询服务。我们的客户包括大型跨国企业及中小企业,其中大多数为国际性项目,覆盖中国、东南亚、欧洲和美国等主要市场。

如何成功地定位产品创新,并使其与消费者的支付意愿相契合,是该行业面临的一大挑战。对创新的定价通常过低。另一大挑战是复杂的产品组合管理(通常情况下产品组合中包含上千种产品)和庞大的客户群。许多“利基产品”的定价太低,甚至不符合产品为客户带来的价值。我们在定价和销售方面帮助客户挖掘利润潜力。

  • 通过高明定价提高2-3个利润百分点
  • 根据客户要求优化产品特征
  • 根据销售人员的不同级别优化折扣和奖金体系
  • 为新的产品和顾客细分制定战略
  • 通过卓越销售计划促进销售业绩
  • 服务和零部件的定价和销售战略

Selected clients

  • Agilent Technologies
  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • OKI
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Sony Ericsson
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik