工业用品和服务

工业用品和服务是西蒙顾和的核心产业之一。在过去的几年中,我们一直支持大型集团及中小型企业实现利润增长。为达到这一目标,增长战略,战略性组织架构设计,并购及国际化尤为重要。

从"卓越销售"项目的框架出发,我们致力于帮助客户开拓新的销售理念(战略、结构、流程及管理),并在新业务及售后服务中优化产品和服务的定价,提供世界领先的咨询服务。

 

制造业是支撑世界经济的脊梁,这其中既有知名的大型企业,又有众多"隐形冠军"企业——中型跨国市场领导者。无论规模大小,许多工业企业都需要面对迅速发展的技术和市场以及激烈的国际竞争。在努力创造价值,开发和推广新产品的过程中,如何细分优质的产品并获取相应的溢价都是制造业企业必须面临的严峻挑战。

  • 制定发展远景和战略
  • 起草业务计划
  • 修订销售理念("销售检查")
  • 优化销售理念,包括销售队伍,内部服务,产品管理和战略营销
  • 设计销售团队和内部服务的激励制度
  • 零配件、服务及产品创新的定价
  • 通过系统化的价格计算模型控制利润
  • 价值销售培训

Selected clients

  • Bosch
  • Carl Zeiss
  • Caterpillar
  • Corning Cable
  • Demag Cranes
  • Embraco
  • Honeywell
  • Keramag
  • KSB
  • MTU
  • Nacco Materials Handling
  • Osram
  • SCA
  • Schaeffler Industrie
  • Siemens
  • Thyssen Krupp
  • Voith
  • Würth