化工业

西蒙顾和为世界领先的化工企业提供定价战略和策略方面的专业建议。我们的专家团队帮助企业解决目标设定(“价值先于销量”战略),新产品定价,差异化定价战略和推出服务价格目录(“对增值服务收取额外费用”)等各种挑战。我们制定概念和工具用来引导和控制定价过程,并帮助企业实施价格变更管理。同时,我们帮助企业实现两种类型的提价措施——以转移原材料成本增加为目标和以价值为导向的提价措施。我们的专业团队在化工行业成功实施逾150个定价项目,并在中下游产业也有众多成功项目。

在化工领域,传统上人们一贯认为产能利用率和创新是成本、销量和利润的主要决定因素。而近年来,原材料成本波动和竞争激烈程度的增加决定了定价对于损益表的顶线和底线表现会起到越来越重要的作用。针对客户实际情况,西蒙顾和为客户提供专门的定价方案及价格和利润改善计划。

  • 竞争激烈的市场中的价格战略
  • 基于价值链的战略性价格定位和价格优化
  • 价格增长方案
  • 价格走势预测
  • 与价格相关的销售激励机制优化
  • 全球定价流程重设计及培训项目
  • 管理层和销售团队定价培训
  • 系统化的卓越销售和定价项目

Selected clients

  • Akzo Nobel
  • BASF
  • Bayer
  • Cabot
  • DSM
  • Linde
  • Lonza
  • Merck
  • Solvay