绿色能源

西蒙顾和致力于在再生能源领域协助客户应对市场波动带来的挑战。我们的客户包括该领域的行业领导者,也不乏中小型企业。我们能够为客户提供整套的市场战略、营销/销售和组织架构方面的策略方案,为客户定制营销和定价的基本理念,并协助实施,确保能源供应商实现高质量的稳定增长。

近年来,再生能源行业已经逐渐步出高速发展阶段,核心市场的需求更是停滞不前。除了风能以外,其他再生能源尤其是光伏制造商受到了严重的影响,产能过度积累导致市场价格大幅缩水,同时也给制造商的利润率带来了压力。

显而易见,只有那些取得了足够销量从而可以快速降低生产成本并有效挖掘客户支付意愿的制造商才能获取长期利润。

除此以外,企业还需更加主动的思考市场的变化,扩张并重组其销售团队,制定销售战略并将其清晰地传达给销售团队。

  • 制定公司远景规划和独特的销售主张 (USPs)
  • 制定和优化营销和销售策略
  • 执行市场研究并制定国际化战略
  • 设计商业企划
  • 制定并实施新的价格结构
  • 重组销售团队,并开发新的销售结构(包括渠道管理)
  • 引入基于价值的客户细分
  • 开发客户忠诚度计划

Selected clients

  • Abakus Solar
  • Nordex
  • Schletter
  • SMA
  • Solarwatt
  • Trina Solar