软件

西蒙顾和软件战略咨询服务提供全套的市场战略服务,包括产品和销售战略、优化产品组合、优化价格矩阵和价格级别、以及卓越销售。西蒙顾和为多家世界领先的软件开发商提供咨询服务,为其在众多市场和竞争激烈的环境下获取更多价值。我们的专业咨询顾问协助多家软件公司开发新的SaaS部署模式和相应的定价矩阵。西蒙顾和已完成超过100个软件定价项目,并在全球五大软件市场设有分公司:美国、日本、德国、英国和法国。

在经历了最近的经济衰退之后,许多软件公司正面临新的挑战。面对营收目标的压力时,折扣纪律往往被搁置一旁,要使销售团队重新回到利润为上的轨道上显得十分困难。不久前,过低的公司估值、提升成本效率的目标和以短期增长为目的的并购曾导致了大量的行业兼并。如今,许多公司又开始重新审视产品结构,剔除不符合企业战略的产品组合和定价模式。同时,以云技术为基础的IT模式对渠道结构和收入模式提出了新的挑战。基于上述各方面原因,软件公司从产品和服务中获取价值最大化变得愈发困难。

  • 优化产品组合和定价,使过于臃肿的产品组合变化为几个清晰的顾客解决方案,简化销售流程并扩大业务规模
  • 建立一套可扩展的产品评估流程,并优化协调不同产品间的定价矩阵
  • 与顾客和合作伙伴评估不同的收入模式(例如:以用量为基础的定价、收入分享协议)的可能性
  • 改善折扣审批和控制体系并使其与销售激励机制相契合
  • 建立定价工具和流程,提升价格透明度和关键指标的运用
  • 建立全球化的定价组织,明确划分其定价职责
  • 制定全球价格差异化管理战略
  • 制定全套定价和销售战略,实现从关键客户获取价值的最大化
  • 制定针对增值分销商的渠道管理策略
  • 制定针对中小型企业市场的产品战略

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