奢侈品

即使在近年的全球经济衰退之中,奢侈品行业一直保持着两位数的增长。金砖四国的市场增长无疑是重要的推动因素之一,而整个行业的增长亦得益于奢侈品厂商在发展中国家日渐增强的社会地位。消费者对部分产品的购买有所节制,但并没有放弃奢侈品的消费。换句话说:早上逛沃尔玛,晚上穿阿玛尼,两者互不冲突。

对于奢侈品而言,穿戴奢侈品给客户带来的附加感觉往往高于奢侈品的自身价值。所以,一些奢侈品显现出了价格弹性的罕见特征:价格越高,需求越高。
更重要的是,奢侈品的成本和其价格之间基本不存在相关性。举例来说,如果塑料比皮革更流行,那塑料也许会卖得更贵。
奢侈品市场的全球化发展给业内人士带来了新的挑战。他们的国际定价策略必须追求以下目标:

  • 在当地获取产品的最大价值,同时限制由不同地区价格不同而带来的套利机会,并且尽可能地减少全球价格管理的复杂程度
  • 对进出口税和退税进行合理规划(税率通常在5%-20%不等)
  • 通盘考虑平价购买力之间的差异和货币汇率波动

在奢侈品行业,西蒙顾和拥有顶尖的行业咨询专家和项目团队,尤其在国际定价策略、产品组合策略、基于价值的客户细分、含网络销售的渠道组合优化等方面有着丰富的项目经验。

项目案例:

  • 优化每个产品类别在不同国家的国际价格差异以提高盈利能力
  • 基于当地的客户支付意愿,品牌价值理念及奢侈品购买行为制定国际定价策略和产品组合策略
  • 调整零售网络渠道和电子购物渠道间的价格和产品组合策略
  • 在新兴市场明确收益增长杠杆,量化潜在需求和分销渠道

Selected clients

  • A. Lange & Sohne
  • Maserati
  • Porsche