石油和天然气

西蒙顾和为石油和天然气企业客户在评估与修订其整体商业模式,调整组织架构及并购等方面提供支持和帮助。

此外,我们同样专注于为客户制定与销售渠道下游相关的策略(例如:评估零售网络),并制定定价策略与定价模型以促进利润增长。基于此策略和模型,以及其他用于研究客户忠诚度的工具(如:会员卡),我们为大宗商品制定奖金模型并为非能源的零售业务制定定价策略。

石油和天然气行业面临诸多挑战。在行业的上游,对经济型可获得性能源的探寻需要不断的投入。在行业的下游,需求有可能会发生重大的转移。在大多数工业化国家,对石油的利用将逐步被可再生能源替代,如太阳能、风能和水力发电。然而新兴市场正显现出可观的增长势头。

因此,为了在高度竞争化的市场中取胜,对商业模式的评估、制定销售渠道战略和动态定价策略变得日益重要。

  • 评估与改进行业上游的商业模式
  • 通过并购优化组织结构
  • 为旗下各加油站进行绩效评估
  • 修改销售渠道组合
  • 制定动态定价模型
  • 引入并优化会员制度
  • 在非能源领域制定核心产品的定价策略
  • 优化单个产品的价格
  • 为销售团队提供基于价值销售的培训

Selected clients

  • Bayerngas
  • BP/Aral
  • Castrol
  • Orlen
  • RWE-DEA
  • Shell
  • Tank & Rast