银行与金融服务

银行与金融服务
在过去逾25年的时间里,我们为众多国家及地区的领先金融机构提供服务,从而帮助其实现利润增长。我们为客户提供前端战略和营销咨询服务,帮助客户开发新产品、分析顾客行为、整合渠道资源并优化销售流程。定价是我们所有项目中的一个重要组成部分。我们精研于告诉客户什么样的顾客会购买新的和现有的产品与服务,以及这些顾客会如何进行购买。我们使用多种研究方法及手段来提供建立在顾客行为基础上的战术及战略。我们是全球唯一一家帮助客户实现以实证为基础的收入和利润增长的国际性咨询公司。我们服务于金融产业的各个方面,包括零售银行业务、资产管理、针对高净值个人的私人银行业务、理财管理、公司银行业务和其他衍生金融服务,例如金融服务IT解决方案、财务信息、支付和应收账款管理。

银行与金融服务业从未像现在这样需要去满足和权衡各种不同类型客户的需求。普通顾客如何在从储蓄和投资中获取更高收益的同时获得低利率的信贷额度?银行如何应对因为日益加强的政府监管而导致的成本增长、更加严格的资本充足率要求和史无前例的低利率?怎样的产品、服务和价格才能在日益复杂化、商品化和动态化的市场环境中取得成功?当一个新产品或新服务被成功设计出来并且被有效地定价之后,销售流程应该如何调整,才能保证新产品或新服务的价值被有效地传递给目标顾客群?综上所述,如今任何一个金融机构的最大挑战是找到与客户进行“公允价值交换”的最佳点。

  • 大中型零售银行的产品组合及其价格优化(支票和储蓄账户)
  • 大型商业银行定价流程重设计(包括定价角色和职责、定价组织、定价工具和模型)
  • 帮助大型银行的理财产品部门进行产品优化
  • 在设备融资领域,通过对不同客户细分实行差异化的定价流程来优化利润
  • 为预付费卡业务制定基准和增长战略
  • 提高基金公司的运营效率,包括核心营销和定价流程的评估、全职员工的再分配、定义员工资质要求等

Selected clients

  • American Express
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