运输与物流

西蒙顾和为多家顶尖物流公司提供咨询服务,帮助他们提高收益。我们的项目覆盖面横跨四大洲,小到普通邮件,大至集装箱业务,从战略策划到方案实施。我们的客户包括航空公司,货运代理和港口公司等。
在过去的十年间,物流领域经历了许多变革:

  • 高度波动的燃料价格使得制定有效的燃油附加费政策成为了企业的重要议题
  • 管制取消后,国有及国营公司学习如何在竞争激励的开放市场中更有效地运营
  • 大批大型交易和长期合同的出现对企业的业务长期预测和规划提出了挑战
  • 由于货运周转量减少,港口公司及集装箱运输组织被迫打破价格防御体系
  • 过于复杂的价目表和过多的价格
  • 企业面对日益成熟的市场缺乏“销售导向“的意识

仅这些问题就给运输及物流企业带来了多重挑战。

  • 为一家航空货运承运公司进行端对端的定价流程优化,在三个月内就实现了70万欧元(年化)的收益
  • 为客户的包裹快递与信件(CEP)业务设计全新的折扣及附加费体系,在一年间仅一项新附加费就为客户带来了100万欧元的额外营收
  • 在邮政市场管制放开后,为客户进行产品设计和价格优化,从现有客户群获取更多利润
  • 为一家铁路货运公司优化定价,包括重新设计定价流程和调整价格水平
  • 优化全球销售和国际招标投标流程
  • 重构销售队伍的薪酬体系
  • 为一家国际包裹投递公司开发定价绩效模型(Peer Pricing Model)

Selected clients

  • Chronopost
  • DB Schenker
  • De Post
  • Deutsche Post DHL
  • DHL Express
  • Hellmann
  • Hermes Logistik Gruppe
  • La Poste
  • Lufthansa Cargo
  • Österreichische Post
  • Parcelforce
  • Sernam
  • Swiss Post
  • TFG Transfracht
  • TNT
  • Trans-o-flex