10. Schweizer Strategieforum

Ihr Weg zu Pricing und Sales Excellence: «Think big, start smart»
14:00 - 18:30 Uhr

Radisson Blu Hotel Zürich Flughafen, Rondellstrasse, Zürich 8058 , Schweiz

NOV

12

Haben Sie die Weichen für Pricing und Sales Excellence bereits gestellt?

Eine gute Konjunktur, steigende Inflation und die Abschwächung des Schweizer Franken lassen die Pricing- und Vertriebsarbeit vermeintlich einfach aussehen. Doch genau jetzt haben Unternehmen den marktseitigen Rückenwind, um Pricing- und Vertriebsoptimierungen anzugehen und erfolgreich zu implementieren. Gerne möchten wir unsere langjährige Pricing und Sales Erfahrung mit Ihnen teilen und laden Sie daher ganz herzlich zu unserem 10-jährigen Jubiläum des Schweizer Strategieforums ein:

  • Dr. Georg Tacke von Simon-Kucher & Partners präsentiert Pricing und Sales Best Practices: Wo liegen Herausforderungen und Trends und wie meistern erfolgreiche Unternehmen diese?
  • Achim Glass von Kuehne + Nagel spricht über Herausforderungen bei der Preisfindung für innovative Transportservices
  • Johannes Spatz von Panasonic Industry berichtet aus der Praxis, wie er Customer Centric Management zur Unternehmens-Transformation nutzt
  • Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon von Simon-Kucher & Partners schliesst die Veranstaltung mit einem Vortrag zu profitablen Wachstumsstrategien

In branchenspezifischen Breakout Sessions haben Sie ausserdem die Möglichkeit mit Simon-Kucher Experten die für Sie relevanten Pricing und Sales Themen zu diskutieren.

Wir freuen uns darauf, Sie im November begrüssen zu dürfen!

Agenda

14:00 – 14:30 Uhr
Ankunft und Willkommenskaffee
14:30 – 14:35 Uhr
Begrüssung
Speaker(s)
14:35 – 15:15 Uhr
Pricing und Sales: Was die Besten besser machen
Speaker(s)
15:15 – 15:45 Uhr
Gastvortrag: Wertbasierte Preissetzung bei innovativen Transportlösungen (KN BatteryChain)
Speaker(s)
15:45 – 16:00 Uhr
Kaffeepause
16:00 – 16:45 Uhr
Pricing und Sales Excellence: Branchenspezifische Themen im Detail beleuchtet

Breakout Sessions geleitet durch Simon-Kucher Experten

B2B
Abseits von Cost-Plus – Wertbasiertes Pricing für Services & (digitale) Lösungen
Speaker(s)
Digitalisierung des Vertriebs: Was ändert sich im B2B-Verkauf?
Speaker(s)
Herausforderung Preiserhöhung: Eine gute Konjunktur reicht nicht – 10 Do’s und Don'ts für erfolgreiche Preiserhöhungen
Speaker(s)
Verhandlungen mit dem Einkauf erfolgreich gestalten
Softwaregestütztes Pricing: Methodenüberblick, Herausforderungen, Implementierung
Business Services & Logistik
Dienstleistungen an Unternehmen verkaufen: Was muss sich ändern?
Konsumgüter & Handel
Revenue Management für Konsumgüterhersteller
Energiewirtschaft
Digital Leadership im B2B- und B2C-Vertrieb von Energie und Dienstleistungen
Speaker(s)
Telekommunikation
Ideen für bessere Monetarisierung und Wachstum
Speaker(s)
16:45 – 17:15 Uhr
Kaffeepause
17:15 – 17:45 Uhr
Gastvortrag: Customer Centric Management in Vertrieb und Marketing als Treiber der Unternehmens-Transformation
Speaker(s)
17:45 – 18:30 Uhr
Profitable Wachstumsstrategien global agierender Champions
Anschliessend
Kulinarischer Ausklang