Die Automobilzulieferer-Industrie steht vor großen Herausforderungen: Die zunehmende Professionalisierung des Einkaufs auf OEM-Seite und der verschärfte Wettbewerb führen zu steigendem Preisdruck. Hinzu kommt die zunehmende Unsicherheit durch die gravierendsten Veränderungen, die die Automobilindustrie je durchgemacht hat: Wie geht man erfolgreich mit Themen wie Digitalisierung, Autonomisierung und Elektrifizierung um?

Seit Jahrzehnten unterstützt Simon-Kucher Automobilzulieferer darin, auch unter widrigen Bedingungen profitables Wachstum zu erzielen. Unsere Lösungen sind auf die speziellen Herausforderungen der Zuliefererindustrie zugeschnitten und decken von Strategie über Pricing bis hin zu Vertrieb alle umsatzseitigen Stellhebel ab. Dabei unterstützen wir unsere Kunden sowohl bei Herausforderungen im Erstausrüstergeschäft als auch im Independent Aftermarket. Unsere Kundenbasis reicht von spezialisierten mittelständischen Unternehmen („Hidden Champions“) bis zu den großen Generalisten der Branche.

Typische Simon-Kucher Projekte im Erstausrüstergeschäft:

Strategie

  • Systematische Identifikation von Wachstumsfeldern und Zukunftsmärkten
  • Entwicklung erfolgreicher und nachhaltiger Wettbewerbsstrategien

Pricing

  • Ermittlung von wertbasierten Zielpreisen für Innovationen und Softwareprodukte
  • Professionalisierung des Änderungsmanagements zur konsequenten Margensteigerung

Vertrieb

  • Optimierung und Etablierung von Akquise- und Verhandlungsprozessen inklusive effektiver Toolunterstützung
  • Steigerung der Vertriebseffizienz durch Optimierung der Prozesse und Schnittstellen im Vertrieb

Typische Simon-Kucher Projekte im Independent Aftermarket:

  • Optimierung Route-to-Market und Entwicklung nachhaltiger E-Commerce Ansätze
  • Listenpreis-Optimierung für große Sortimente
  • Entwicklung effektiver und international abgestimmter Preis- und Konditionensysteme
  • Kundensegmentierung und Optimierung eines segmentspezifischen Vertriebsansatzes

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