Elektronik & Halbleiter

Elektronik

Als Experten für Strategie, Pricing und Vertrieb bieten wir Elektronik- und Elektrotechnikunternehmen jeder Größe umfassende Beratung. Egal, ob Ihre Kompetenz in der Automatisierung, bei Steuerungen, elektronischen Komponenten, elektrischen Bauteilen, Businesselektronik und Elektronikinfrastruktur liegt – durch unsere Expertise helfen wir Ihnen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Dabei bewegen wir uns sicher auf globaler Ebene in verschiedenen Märkten einschließlich China, Südostasien, West- und Osteuropa und den USA.

Dabei stellen wir folgende aktuelle Themen in den Fokus:

Portfoliooptimierung
Sind Ihre Produkte und Systeme für die gewünschten Absatzmärkte geeignet? Was sind die wichtigsten Kaufentscheidungskriterien aus Kundensicht? Wir beraten Sie, welche Produkte und Systeme Sie in Ihrem Portfolio benötigen, um neue Wachstumssegmente (Medium Markt, Industrie 4.0/digitale Mehrwerte) zu adressieren und Marktanteile bei bestehenden Segmenten zu erhalten.

Pricing
Sie möchten Ihre Umsatzrendite um zwei bis vier Prozentpunkte steigern? Dafür haben wir die passenden Pricing-Maßnahmen. Mit innovativen Pricing-Modellen für Ihre Produkte und Systeme schaffen Sie es, künftig den Mehrwert Ihrer Produkte in Verhandlungen durchzusetzen. Zusätzlich verraten wir Ihnen kurzfristigen Maßnahmen, sogenannte „Quick-Wins“, zur schnellen Ertragssteigerung.

Vertrieb
Wie sieht Ihr Vertriebsansatz aus und ist er auf Wachstumsregionen und -segmente ausgerichtet? Welche Organisationsstrukturen und Prozesse braucht Ihr Vertriebsteam, um im Markt effektiv zu agieren und erfolgreich zu wachsen? Wir entwickeln gemeinsam eine Strategie, damit Sie Ihre Vertriebskapazitäten möglichst effizient einsetzen sowie sie so gewinnbringend wie möglich auf Bestands- und Neukunden verteilen. Durch unsere umfassende Projekterfahrung beziehen wir natürlich digitale Technologien und ihre Auswirkung auf Ihren Vertriebsansatz mit ein. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kunden- und Nutzungsdaten digitalisierter Produkte zielgerichtet für Vertriebsmaßnahmen nutzen.

Digitale Mehrwerte und datengetriebene Geschäftsmodelle
Die Digitalisierung verändert viel – was das für Ihre Produkte, Monetarisierungsstrategie und Prozesse bedeutet, erfahren Sie von uns. Mithilfe einer umfassenden Digitalstrategie integrieren wir digitale Produkte in das bestehende Portfolio, vermarkten sie erfolgreich und definieren attraktive Segmente. Zusätzlich bieten wir den dazu passenden Monetarisierungsansatz inkl. Preismetriken wie etwa Subskriptionen. Bei der Implementierung helfen wir Ihnen dabei, das vertrieblichen Rollenbild auf die neuen Herausforderungen zuzuschneiden.

Auf einen Blick
Wir unterstützen Elektronikunternehmen bei:

• Entwicklung von digitalen Monetarisierungsstrategien und Anreicherung des aktuellen Geschäftsmodells um datengetriebene Erlösmodelle inkl. des passenden Vertriebsansatzes
• Entwicklung einer Wachstumsvision und -strategie
• Etablierung von Strategieprozessen und Verantwortlichkeiten im Unternehmen
• Portfolioanalyse und Markt-Segmentierung
• Überprüfung des Vertriebsansatzes („Sales Audit“), Optimierung des Vertriebskonzepts, Vertriebstrainings
• Kundenorientierte Vertriebsorganisation und -steuerung durch Incentive-Systeme
• Betreuung von (globalen) Key Accounts und geeignete Organisationsstrukturen
• Überprüfung der Pricing-Strategie und Ausarbeitung der Pricinghebel auf Produkt- und Kundenebenen
• Margensteuerung durch systematische Preiskalkulationsmodelle im Transaktions- und Projektgeschäft

Halbleiterindustrie

Was sind Ihre Ziele und wie finden Sie die richtige Preisstrategie, um sie zu erreichen? Diese Fragen können wir beantworten: Simon-Kucher berät weltweit führende Halbleiter- und Elektronikunternehmen bei strategischen und taktischen Marketing- und Vertriebsfragen.

Dabei stellen wir folgende aktuelle Themen in den Fokus:

Pricing & Vertrieb
Durch unsere Branchenexpertise wissen wir: Halbleiter- und Elektronikunternehmen kämpfen damit, die richtige Balance zwischen dem durchschnittlichen Verkaufspreis (Average Selling Price, ASP), Umsätzen, Marge und Gewinn zu finden. Und selbst wenn hier das richtige Ziel definiert ist, durch welche Preisprozesse erreichen Sie es? Zudem steigt der Druck von allen Akteuren der Wertschöpfungskette: Lieferanten, OEMs, EMS-Anbieter (Electronic Manufacturing Services) und Händler. Um hier einen Mehrwert zu generieren sind innovative Preisschemata gefragt. Wir beraten Sie dazu – und schaffen zusätzlich Anreize für Vertriebs- und Handelspartner, den Wert jedes Deals zu verhandeln und zu maximieren, anstatt intern niedrigere Preise auszuhandeln.

Im Zentrum steht dabei die Einführung von wertbasiertem Pricing, bei dem Sie die von Kunden wahrgenommenen Mehrwerte durch Ihre Produkte als Preisgrundlage definieren. Dafür unterstützen wir Sie bei der nötigen Analyse der Zahlungsbereitschaft attraktiver Kundensegmente, steuern gemeinsam die Preiserwartungen und optimieren das Lifecycle-Pricing.

Auf einen Blick
Wir unterstützen Kunden in der Halbleiterindustrie durch:

• Entwicklung optimaler Produkt- und Servicepakete
• Entwicklung einer Strategie und eines Businessplans für Neuprodukteinführungen
• Optimierung von Key-Account-Management und Verhandlungen
• Verkaufsstrukturierung und Lieferantenanreizsysteme
• Entwicklung einer weltweiten Marktsegmentierung und eines wertbasierten Pricing-Ansatzes
• Entwicklung eines neuen Preisprozesses und Preisorganisation
• Vertriebstrainings