Als führendes Beratungsunternehmen im Bereich Life Sciences unterstützt Simon-Kucher veterinärmedizinische Unternehmen dabei, ihre TopLine Power® zu stärken – sowohl im Nutztier- als auch im Heimtiersektor. Die weltweit steigende Nachfrage nach tierischen Proteinen, der kontinuierliche Anstieg der Ausgaben für Haustiere und die digitale Neuerfindung derzeitiger Paradigmen bieten der veterinärmedizinischen Branche große Wachstumsmöglichkeiten – innovationsgetriebene Hersteller und Anbieter von Tiergesundheitsprodukten finden unübertroffene Geschäftschancen vor.

Neben dieser Branchenerweiterung entwickeln sich jedoch die Kundenbedürfnisse weiter, und Umsatzmodelle werden immer komplexer. Dies zwingt Unternehmen, ihre traditionellen Pricing- und Geschäftspraktiken zu überdenken, was im Mittelpunkt unseres Ansatzes zur Tiergesundheitsberatung steht. Zu den Herausforderungen, denen die Branche in dieser Hinsicht ausgesetzt ist, gehören:

  • Keine Möglichkeit, durch Preisgestaltung einen Mehrwert in Wachstumsmärkten zu erzielen
  • Uneinheitliche Preisgestaltung über Märkte hinweg, wodurch Gewinne gefährdet werden und was zu einer ungünstigen lokalen Dynamik führt
  • Schnelle Konsolidierung des Kundenstamms, einschließlich veterinärmedizinische Unternehmensketten und grenzüberschreitende Hersteller
  • Einzelhändler/Online-Einzelhändler, die neuen Mehrkanalzugang für Kunden bieten und Inkonsistenzen und Kanalkonflikte in der Geschäftspolitik offenlegen
  • Begrenzte Erfahrung mit Konfigurations- und Preismodellen für digitale Precision-Livestock (PLF) sowie Lösungen und Services für Wearables für Tiere

Erfahrene Beratung für Tiergesundheit

Angesichts dieser Trends und Herausforderungen konzentrieren wir uns auf wirtschaftliche Themen, die unseren Kunden dabei helfen, profitables Wachstum zu fördern und die Chancen in dieser sich entwickelnden Landschaft zu wahrzunehmen. Unsere typischen Projekte umfassen:

Preisgestaltung: Monetarisierung von Innovationen durch die Entwicklung einer optimalen Preisstrategie für Produkte im Rahmen der Tiermedizin (Genetik, Impfstoffe, Diagnostik und Therapien)

Digital: Festlegung der am besten geeigneten Angebotskonfigurationen, Umsatzmodelle und Preisniveaus für datengesteuerte digitale Produkte und PLF-Lösungen

Internationale Preisgestaltung und Handelsbedingungen: Optimierung von Handelsbedingungen und internationalen Preisen zwischen Ländern, traditionellen und neu entstehenden Kanälen und Kundengruppen, um eine positive Rendite für Handelsausgaben sicherzustellen

Organisatorische Exzellenz: Neuorganisation und Umwandlung von Preisfunktionen, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung durch eine effektive Organisationsstruktur, ein Betriebsmodell und Fachkompetenzen unterstützt wird

Vertriebseffektivität: Konzeption und Einführung von KAM-Exzellenzprogrammen für den Aufbau langfristiger Partnerschaften durch konsequente Vertragsstrategie und effiziente Verhandlungen

Portfolioverwaltung: Optimierung von Positionierung, Preisgestaltung und Promotionen für bestehende Produkte zur Maximierung des profitablen Wachstums des gesamten Portfolios

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