An der Schnittstelle des Gesundheitswesens und der Konsumgüterbranche befindet sich die Consumer Healthcare (CHC), die als dynamische Industrie von globalen Akteuren, aber auch spezialisierten, mittelständischen Firmen geprägt wird. Einerseits erfährt die Branche zwar wachsende Umsätze und gesunde Margen, doch gleichzeitig ist sie von einschneidenden Veränderungen betroffen. Die Komplexität der Vertriebsstrukturen, Digitalisierung, Preistransparenz, Kundenkonsolidierung, und die Steuerung von internationalen Key Accounts sind nur einige der relevanten Themen.

Um innovative, maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, kann das CHC Team auf die umfassende Expertise von Simon-Kucher in der weltweiten Healthcare und der Fast-moving Consumer Goods (FMCG) Branche zurückgreifen, sowie erprobte Methoden, Tools und Projektansätze für unsere Kunden nutzen. Dabei decken wir die gesamte CHC Wertschöpfungskette ab: Von Herstellern über Großhändler und Apotheken/Einzelhandelsketten, bis hin zu Kunden, wie etwa die medizinische Dienstleistungsindustrie (z.B. ambulante Pflegedienste und Privatkliniken).

Unser Team hat an zahlreichen Projekten auf der ganzen Welt gearbeitet und ist in über 20 Ländern mit eigenen Büros vertreten. Durch die globale Präsenz und lokale Expertise verfügen wir über ein umfangreiches Verständnis der einzigartigen Herausforderungen, die jeder einzelne regionale Markt mit sich bringt (z.B. Wettbewerbsumfeld, Vertriebslandschaft und Marktregulierungen).

Wir haben die Branchenkompetenz und die Erfahrung, um Consumer Healthcare Unternehmen und Dienstleister bei den vielfältigen Herausforderungen ihres Geschäftsfeldes beizustehen und sie bei der Identifizierung von Chancen oder der Entwicklung einer profitablen Wachstumsstrategie zu unterstützen.

Unsere Projekte decken ein weites Themenspektrum ab:

Strategie:

  • Internationalisierungsstrategie
  • Markenstrategie
  • Digitalisierungsstrategie
  • Loss of exclusivity (LOE) Strategie, inklusive Wechsel von verschreibungspflichtigen zu OTC-Produkten

Marketing:

  • Kommunikation von Nutzen
  • Markenpositionierung
  • Effizienz von Marketing und Werbeaktionen (Promotions)
  • Kundenansprache und -segmentierung

Pricing:

  • Net Revenue Management / Trade Terms
  • Wertorientiertes Portfolio-Pricing
  • Kampagnen zur Preiserhöhung
  • Internationales Preismanagement und -überwachung

Vertrieb:

  • Markteinführung und Multi-Channel Management
  • Unterstützungstools für Vertrieb und Kommunikation
  • Vertriebseffektivität
  • Verhandlungsunterstützung wichtiger Deals und Key Account Management

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