Jedes Jahr investiert die Life Science-Branche über acht Milliarden Dollar in digitale Gesundheit. Die Investitionen werden durch eine insgesamt optimistische Perspektive für den Geschäftsbereich Digital Health angetrieben – über 70 Prozent der führenden Unternehmen geben an, dass dies eine wichtige Wachstumschance für ihre Unternehmen ist. 

Trotzdem konnten bisher nur wenige Produkte ein hohes Erfolgsniveau erzielen. Das Geschäft mit digitalen Therapien und Connected-Care-Produkte kommt nur langsam in Gang und Health-IT-Lösungen sind zunehmendem Wettbewerb ausgesetzt.

Forschungsarbeiten von Simon-Kucher zeigen, dass die primären Erfolgshindernisse mit der Monetarisierung zusammenhängen. Als führendes Beratungsunternehmen zur Monetarisierung von Innovationen ist Simon-Kucher der optimale Partner, um Ihr Unternehmen bei der Nutzung digitaler Gesundheitsmöglichkeiten zu unterstützen.

Simon-Kucher unterstützt Digital Health-Unternehmen in drei Hauptbereichen:

Digitale Therapeutik:

Die Welt der digitalen Therapeutik entwickelt sich rasant. Viele Unternehmen haben effektive Produkte entwickelt, aber nur wenigen ist es gelungen, ihre Innovationen erfolgreich zu monetarisieren. Darüber hinaus eröffnen neue Therapien Möglichkeiten für neuartige Geschäftsmodelle und bieten erweiterte Optionen zur Monetarisierung über traditionelle Kostenträger hinaus. 

Unsere Arbeit im Bereich Digital Therapeutics konzentriert sich darauf, unseren Partnern dabei zu helfen, das optimale direkte oder indirekte Geschäftsmodell zu ermitteln, potenzielle Finanzierungswege zu finden und die erforderlichen Nachweise zur Unterstützung ihres Geschäftsmodells zu sammeln.

Connected Care:

Connected Care nutzt digitale Technologie, um ein Ökosystem von medizinischen Produkten und Stakeholdern zu schaffen. Neue Möglichkeiten für die Datenerfassung, -übertragung und -analyse können die Entscheidungsfindung und das Krankheitsmanagement in Echtzeit unterstützen. Angesichts der großen Bandbreite an Interessengruppen, die den Wert der Lösung erkennen und ihren Erfolg sicherstellen müssen, stehen Unternehmen jedoch vor der Herausforderung, das perfekte Angebot zum richtigen Preis erstellen.

Wir helfen Kunden häufig dabei, die effektivsten Angebote zu entwickeln, das optimale Ertragsmodell auszuwählen und ihre Ertragsmodelle mit umfassenden Werteberichten zu unterstützen.

Health IT:

Health IT ist die bekannteste Kategorie im Bereich Digital Health. Aufgrund ihres sicheren Stands in der Life-Sciences-Welt stehen Health-IT-Produkte vor verschiedenen Herausforderungen bei der Monetarisierung. Der zunehmende Wettbewerb in Verbindung mit dem steigenden Käuferanspruch erfordert, dass Unternehmen hocheffizient Wert schaffen und diesen fördern.

Wir helfen unseren Kunden, die Preisgestaltung und das Gesamtpaket ihrer Health-IT-Produkte zu optimieren, um den Wert für den Kunden zu steigern. Dieser Wert muss deutlich durch klinische und wirtschaftliche Value Proposition quantifiziert und kommuniziert werden. Weiterhin unterstützen wir Digital Health-Unternehmen bei der Auswahl des geeigneten Verkaufsmodells, da es hier große Unterschiede gibt zu traditionellen Pharma-Produkten.

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