Im Consulting für MedTech-Unternehmen konzentriert sich Simon-Kucher auf Produkte, Equipment, Dienstleistungen, Diagnostik und Digital Health. Unsere Erfahrung und unsere bewährten Strategien ermöglichen es unseren Kunden, ihre Umsätze und Gewinne nachhaltig zu steigern und rentables Wachstum zu generieren. Wir zählen 40 der 50 führenden Unternehmen aus Medizintechnik und Diagnostik zu unseren Kunden, arbeiten jedoch auch mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen, einschließlich OEM-Lieferanten und Dienstleistungsunternehmen für die Gesundheitsbranche.

Medizintechnik-Beratung in komplexen Märkten

Der globale Gesundheitsmarkt ist so komplex wie nie zuvor. Entscheidungen werden von klinischen und wirtschaftlichen Akteuren gemeinsam getroffen. Diese verlangen von den Unternehmen, den tatsächlichen Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen sowohl klinisch als auch gesundheitsökonomisch nachzuweisen und den Angebotspreis daran auszurichten. Unternehmen müssen deshalb die richtigen Märkte und Segmente wählen, über effektive Kanäle verkaufen und die relevanten Interessenvertreter davon überzeugen, dass ihr Angebot sein Geld wert ist. Dazu gilt es, sowohl den wahren Angebotswert zu ermitteln, als auch, die richtigen Handels- und Verkaufsprozesse zu haben, um diesen Wert tatsächlich zu erhalten.

Hierin zeichnet sich Simon-Kucher aus. Unsere umfangreiche Erfahrung in der Diagnostik- und MedTech-Beratung ermöglicht es Unternehmen, ihre Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen – stets ergebnisorientiert und praxisbezogen, indem wir die Ärmel hochkrempeln, um die spezifische Herausforderung voll und ganz zu verstehen. Wir analysieren Produkte, Märkte, Wettbewerbslandschaft sowie Verkaufs- und Transaktionsdaten, um einen umfassenden Überblick zu erhalten und fundierte, intelligente Entscheidungen treffen zu können. Darauf aufbauend entwickeln wir die Strategie und helfen auch bei der Umsetzung, um die Beständigkeit der Ergebnisse sicherzustellen.

Unsere Erfahrung

  • Unsere Partner verfügen jeweils über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Consulting für Medizintechnik-Unternehmen, häufig kombiniert mit praktischer Branchenerfahrung, z. B. in der Geschäftsentwicklung, in Marketing und Vertrieb sowie der Beschaffung im Gesundheitswesen.
  • Unsere Berater kommen aus verschiedenen Bereichen: Unternehmen, Medizin, Biowissenschaften und Wirtschaft.
  • Unser Team ist global aufgestellt; wir haben Teams in Amerika, Europa und Asien.

Unser Fokus

Unser multidisziplinäres Team berät unsere Kunden zu Strategie-, Marketing-, Preis- und Vertriebsthemen. Unsere Projekte decken eine Vielzahl von Bereichen ab, darunter:

Strategie

  • Wachstumsstrategien
  • Market Landscaping
  • Geschäftsmodelle
  • Wirtschaftliche Due Diligence
  • Wettbewerbsstrategien

Marketing

  • Kundensegmentierung und Zielausrichtung
  • Markenpositionierung
  • Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen
  • Monetarisierung von digitalen Lösungen
  • Entwicklung einer Produktstrategie

Preisgestaltung

  • Preisstrategie
  • Preisfestlegung bei Markteinführung und danach
  • Auftragsvergabe, Rabatte und Preisnachlässe
  • Preisorganisation und -prozesse
  • Preisexzellenzprogramme

Vertrieb

  • Go-to-Market-Strategien
  • Größe, Struktur und Rollen/Verantwortlichkeiten der Vertriebsmitarbeiter
  • Key-Account-Management
  • Unterstützung bei Einstellung und Schulungen
  • Vertriebsexzellenzprogramme

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