Simon-Kucher berät zahlreiche führende Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau bei der Steigerung ihrer Profitabilität mit Hilfe von Power Pricing sowie Sales- und Service Excellence Programmen.

Maschinenbauunternehmen, speziell mittelgroße Firmen in aufstrebenden Märkten, haben Schwierigkeiten mit der Anpassung ihrer Produktportfolios an Kundenbedürfnisse. Neue Maschinen, Technik und Optionen sowie lokale Anforderungen – insbesondere im mittleren Marktsegment in aufstrebenden Märkten – sind von zentraler Bedeutung. Zur Gewinnsteigerung benötigen Maschinenbauunternehmen auch innovative Pricing Maßnahmen, inklusive neuer Geschäftsmodelle für Value-added Services und wertorientiertes Pricing.

Wir entwickeln Lösungen zur Kundensegmentierung, für Kundenbetreuungskonzepte und Key Account Management und helfen so unseren Kunden dabei, ihre Vertriebseffizienz zu steigern. Zudem überarbeiten wir Vertriebsorganisationen, Prozesse und Anreizsysteme.

Die Dienstleistungen und Ersatzteile der Maschinenbauindustrie bieten nach wie vor deutliches ungenutztes Potential, z.B. Optimierung des Dienstleistungsportfolios, Preisgestaltung der Ersatzteile und Serviceverträge sowie aktiver Verkauf der Dienstleistungen. Unsere Berater haben weitreichende Erfahrung dabei, diese Möglichkeiten auszuschöpfen.

Zu unseren Projekten für Maschinenbauunternehmen gehören:

  • Steigerung des Gewinns um 200 bis 400 Basispunkte durch Power Pricing Programme
  • Einführung und Pricing von Neuprodukten
  • Entwicklung von Zwei-Produktlinienstrategien für Emerging Markets
  • Preispositionierung von neuen und bestehenden Produkten
  • Anwendung neuer Geschäftsmodelle (Industrie 4.0)
  • Optimierung der After Sales-Aktivitäten (Strategie, Portfolio, Pricing für Ersatzteile und Services)
  • Verbesserung der Vertriebsperformance durch Sales Excellence Programme
  • Verbesserung des Key Account Managements

Unsere Technolgie- & Industriepraxis verfügt über breite Branchenexpertise, bei der Beratung zu Strategie, Marketing, Sales und Pricing. Wir stellen unseren Kunden die richtigen Fragen, liefern die richtigen Lösungen und helfen ihnen bei der Umsetzung. Wir helfen unseren Kunden außerdem dabei, mögliche zukünftige Hindernisse zu antizipieren und zu überwinden.

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