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Simon-Kucher blog

Vertriebsstrategie

Man pointing

Blog post

Mai 08, 2018

Sales Series Part 3: Translating Customer-centric Strategies Into Success

So you've no room to grow

Blog post

Oktober 29, 2018

So, You've No Room to Grow... or Have You?

Sales in a Digital Age - Reengineering your Sales DNA

Blog post

April 26, 2018

Sales Series Part 1: Reengineering Your Sales DNA

  • blog header image

    Blog post

    März 28, 2022

    A Long Way From Sales Excellence: Mystery Shopping Study Shows BPO’s Huge Potential

  • meeting

    Blog post

    Februar 10, 2022

    Agency Banking: How Banks and FS Providers can Thrive

  • consultation

    Blog post

    Oktober 13, 2021

    Potenziale voll ausschöpfen: Wie Banken ihre Vertriebsstrategie mittels Datenanalyse und Verhaltenspsychologie optimieren

  • driving a car

    Blog post

    Mai 12, 2021

    Automotive Newcomers: Sales Model for the B2B Market

  • automotive

    Blog post

    April 26, 2021

    Automotive Newcomers: Sales Model for the B2C Market

  • mechanics

    Blog post

    März 04, 2021

    Profitabilität im OES-Vertrieb: 6 Erfolgsfaktoren für Autozulieferer

  • refueling station

    Blog post

    Februar 01, 2021

    Home-charging for Electric Cars: Customer Awareness is Key

  • 4 key commercial trends that shape the future

    Blog post

    Dezember 08, 2020

    Industrial Electronics & Automation: 4 Key Commercial Trends That Shape the Future

  • Pharmacist looking for a medication

    Blog post

    November 30, 2020

    8 Dos and Don’ts of Tender Strategy and Execution in Pharma

  • Einkaufswagen im Großhandelsmarkt

    Blog post

    November 26, 2020

    Wettbewerbsdruck im Großhandel entschärfen: In 4 Schritten zur erfolgreichen Eigenmarke

  • Covid-19 Versicherungen

    Blog post

    November 19, 2020

    Covid-19 wird zum Stresstest für Versicherer

  • A person holding loan application form

    Blog post

    November 10, 2020

    3 Strategien, mit denen Banken im Konsumfinanzierungsgeschäft profitabel wachsen

  • A man using a tablet

    Blog post

    Oktober 08, 2020

    Future Growth from Service-based Offerings for Chemicals Companies

  • Building Industry

    Blog post

    Oktober 08, 2020

    Building Materials and Technology: Future Growth from Service-based Offerings

  • A man using mobile phone

    Blog post

    Oktober 05, 2020

    Bankvertrieb in Zeiten von Corona: In 2 Schritten zum Erfolg

  • Black paper planes on a table

    Blog post

    September 23, 2020

    Agile Sales: Remain Close to Remote Customers during the Second Wave of this Resurgent Crisis and Beyond

  • Wachstum im Wertpapierhandel

    Blog post

    September 15, 2020

    Wachstum im Wertpapierhandel – so profitieren auch Banken

  • Coins tower

    Blog post

    September 07, 2020

    Sonderkonditionen reduzieren: Ausweg aus der Margen-Misere

  • Energie plants with digital map overlay

    Blog post

    August 20, 2020

    Energieversorger unter Druck: So optimieren Sie Ihren B2B-Vertrieb

  • shaking hands with digital worldmap

    Blog post

    August 20, 2020

    4 Erfolgsfaktoren bei der variablen Vergütung im Vertrieb im Energiesektor

  • wind energy with digital nodes

    Blog post

    August 20, 2020

    10 Schritte wie Sie Ihren B2B Vertrieb im Energiesektor transformieren

  • woman in shopping aisle

    Blog post

    Juli 23, 2020

    Wie Hersteller Ihre Margen erfolgreich gegen Einkaufsverbunde verteidigen

  • person typing on a computer

    Blog post

    Februar 11, 2020

    Automobilindustrie: Rating-Strategien als Mittel gegen Preisdruck

  • Business people in a board room

    Blog post

    Februar 03, 2020

    Professional Negotiation Management: 4 Steps to Improve Your Sales Potential

  • Medical technologies

    Blog post

    Dezember 20, 2019

    Global Pricing Study 2019 - Focus Medtech: High Price Pressure, Limited Use of Digital Solutions

  • Flowchart made from sticky notes

    Blog post

    November 14, 2019

    Out of the Box Learnings for Chemical Companies: How the Software Industry Optimizes Product Packaging

  • person standing in front of dashboard

    Blog post

    November 13, 2019

    B2B-Industriegüter: mit cleverem Pricing und Vertrieb raus aus der Krise

  • Video

    September 26, 2019

    Value Selling with the Simon-Kucher Value Calculator

  • sugar coming from soda cane

    Blog post

    August 29, 2019

    UAE: “Sin Tax” on Sweetened Drinks and E-Cigarettes – How Should the Industry React?

  • Sailing people compass navigation

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    August 13, 2019

    Sales Steering in Construction: Too Reactive, Too High Level, and Not Actually “Steering”

  • Digital Bar graph

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    August 09, 2019

    Managing Revenue for Profitable Growth: Designing Trade Terms to Develop Trade Partners

  • Man smiling while holding digital tablet

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    Juli 29, 2019

    How to Deal with Digitalization: The Future of Automotive Supplier Sales

  • Business documents on office table

    Blog post

    Juli 26, 2019

    Managing Revenue for Profitable Growth: Optimizing Promotions on a Global Level

  • man looking at revenue

    Blog post

    Juli 19, 2019

    Managing Revenue for Profitable Growth: Developing a Global Pricing Strategy

  • chemical

    Blog post

    Juli 18, 2019

    Chemical Companies: “Sales Teams Require New Steering Methods”

  • Woman and Men Meeting

    Blog post

    Juni 21, 2019

    Professionelles Verhandeln: Fünf Tipps für mehr Cross-Selling und Marge

  • How to defend price by backing up the buying center

    Blog post

    März 19, 2019

    How to Defend Price by Backing Up the Buying Center

  • Don't just digitise, monetise!

    Blog post

    Februar 12, 2019

    Sales Enablement Tools, a Path to Growth

  • Quick Wins for more Sales

    Blog post

    Januar 28, 2019

    2019 New Year’s Resolutions – Five Quick Wins for More Sales

  • Die Zukunft des Einkaufs: Cleveres Channel Management für Lebensmittelhersteller

    Blog post

    November 16, 2018

    Die Zukunft des Einkaufs: Cleveres Channel Management für Lebensmittelhersteller

  • Mit Bausteinen zum Erfolg: Marge, Cross-Selling und Kundenerlebnis mit der modularen Baufinanzierung steigern

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    Juni 20, 2018

    Mit Bausteinen zum Erfolg: Marge, Cross-Selling und Kundenerlebnis mit der modularen Baufinanzierung steigern

  • Simon-Kucher sales strategy

    Success stories

    Juli 10, 2017

    Region-specific Sales Strategy and Organization

  • Lagerhaus

    Simon-Kucher Perspectives

    Juni 15, 2017

    Erfolgsfaktor Vertrieb

  • Konkurrenz

    Simon-Kucher Perspectives

    Juni 15, 2017

    Zwei-Produktlinien-Strategie im Industriegüterumfeld

  • Margensteigerung

    Simon-Kucher Perspectives

    Juni 15, 2017

    Durch professionelles Änderungsmanagement die Profitabilität steigern

  • Mechanism

    Simon-Kucher Perspectives

    Mai 04, 2017

    Konditionensysteme erfolgreich aufsetzen

  • Energieversorger

    Simon-Kucher Perspectives

    Mai 04, 2017

    Kundenbindung und -rückgewinnung bei Energieversorgern

  • Sales & Pricing Initiatives

    Blog post

    März 20, 2017

    7 Cornerstones of Successful Sales and Pricing Initiatives

  • Video

    September 14, 2016

    Commercial Policy for Consumer Goods

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