Optimales Pricing, effizienter Vertrieb, exzellenter Service: Das sind die Bausteine von erfolgreichem Maschinen- und Anlagenbau. Mit breiter Branchenexpertise, bewährten und innovativen Strategien zu diesen Themen berät Simon-Kucher zahlreiche Branchenführer bei der Steigerung ihrer Profitabilität. Ob aktuelle und zukünftige Herausforderungen – wir stellen die richtigen Fragen, liefern die passenden Lösungen und helfen Ihnen bei der Umsetzung.

Dabei stellen wir folgende aktuelle Themen in den Fokus:

Differenzierte Marktbearbeitung
International tätige Maschinen- und Anlagenbauer hatten in der Vergangenheit häufig anspruchsvolle Topmärkte im Fokus. Wegen bislang unausgeschöpfter hoher Wachstumsraten nehmen sie nun auch andere Marktsegmente (u. a. Mediummärkte) ins Visier. Damit das gelingt, beraten wir Sie zu den dafür nötigen umfassend veränderten Vermarktungsansätzen – vom neuen Produktportfolio über das Pricing bis zum Vertrieb.

Portfoliooptimierung
Was wollen meine Kunden? Viele, gerade mittelgroße Maschinenbauunternehmen in aufstrebenden Märkten haben darauf mit ihrem Angebot keine Antwort. Wir helfen ihnen, Kundenbedürfnisse in den Fokus zu rücken. Ziel ist ein optimiertes Produktportfolio mit modernen Maschinen, innovativer Technologie, den richtigen Produkt-Bundles, ausgerichtet an lokale Anforderungen und Richtlinien.

Dabei kümmern wir uns nicht nur um Ihr Kerngeschäft, sondern auch um die wachsenden Bereiche Dienstleistungen und Ersatzteile. Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Potential ausschöpfen, etwa durch die Optimierung Ihres Dienstleistungsportfolios, eine bessere Preisgestaltung der Ersatzteile und Serviceverträge sowie Maßnahmen zur Verkaufsförderung.

Digitale Mehrwerte
Die Digitalisierung hält nicht nur für uns Konsumenten Einzug ins tägliche Leben. Auch für Maschinen- und Anlagenbauer ist sie eine wichtige zukünftige Umsatz- und Ertragssäule. Das Problem? Bisher bekamen Kunden Software oder Mehrwertleistungen häufig gratis. Um digitale Mehrwerte künftig zu verkaufen, müssen Unternehmen ein neues digitales Portfolio aufbauen und richtig vermarkten. Vorbild dafür sind Software-Hersteller, deren Pricing-Modelle und -Metriken (z.B. wiederkehrende Zahlungen) auf den Maschinenbau übertragen werden.

Pricing
Kost-plus-Pricing ist out – zur optimalen Gewinnsteigerung benötigen Maschinenbauunternehmen innovative Pricing-Modelle. Wir unterstützen Sie etwa im Neuanlagengeschäft dabei, Ihre wertorientierten Listenpreis- und Rabattsysteme für die zunehmend globalen Anforderungen fit zu machen. Wichtiger Bestandteil dafür ist eine verbesserte Preissteuerung, die auf strukturierten Preisqualitätsmessungen basiert. Im After Sales stehen wir Ihnen als kompetenter Partner zur Optimierung von Pricing, Angebotsdesign oder Active Selling Ihrer Ersatzteile, Serviceverträge und Stundensätze zur Seite.

Vertrieb
Wie sieht Ihr Vertriebsansatz aus und ist er auf Wachstumsregionen und -segmente ausgerichtet? Welche Organisationsstrukturen und Prozesse braucht Ihr Vertriebsteam, um im Markt effektiv zu agieren und erfolgreich zu wachsen? Wir entwickeln gemeinsam eine Strategie, damit Sie Ihre Vertriebskapazitäten möglichst effizient einsetzen sowie sie so gewinnbringend wie möglich auf Bestands- und Neukunden verteilen. Durch unsere umfassende Projekterfahrung beziehen wir natürlich digitale Technologien und ihre Auswirkung auf Ihren Vertriebsansatz mit ein. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kunden- und Nutzungsdaten digitalisierter Produkte zielgerichtet für Vertriebsmaßnahmen nutzen.

Auf einen Blick
Wir unterstützen Maschinenbauunternehmen durch:

  • Steigerung des Gewinns um 200 bis 400 Basispunkte durch Power-Pricing-Programme
  • Einführung und Pricing von Neuprodukten
  • Entwicklung von Zwei-Produktlinienstrategien für Emerging Markets
  • Preispositionierung von neuen und bestehenden Produkten
  • Anwendung neuer, digitaler Geschäftsmodelle (wie Industrie 4.0)
  • Optimierung der After-Sales-Aktivitäten (Strategie, Portfolio, Pricing für Ersatzteile und Services)
  • Entwicklung einer Wachstumsvision und -strategie
  • Verbesserung der Vertriebsperformance durch Sales-Excellence-Programme
  • Verbesserung des Key Account Managements

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