Eine Reihe von Themen haben die Papier- und Verpackungsindustrie in den vergangenen Jahren beschäftigt. Hierzu gehörten insbesondere die Erhöhungen der Rohmaterialpreise und deren erfolgreiche Durchsetzung im Markt. Der Preisdruck ist weiter angestiegen, was nicht zuletzt an der zunehmenden Beliebtheit von Ausschreibungsverfahren und E-Auctions sowie der gestiegenen Preistransparenz internationaler Key Accounts liegt.

Neben diesen Dauerbrennern bringen aber auch aktuelle Trends wie Nachhaltigkeit, E-Commerce, wertbasierte Vertriebsstrategien und Mass Customization ordentlich Bewegung in die Branche. Belastbare Strategien in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Pricing sind gefragt, um sich Herausforderungen traditioneller aber auch neuer Geschäftsmodelle zu stellen. Neben einem wertbasierten Pricing und Modellen zur smarten Weitergabe von Rohmaterialpreisveränderungen liegt der Fokus zum Beispiel auf nachhaltigem Smart Packaging, der Monetarisierung eigener USPs sowie der umfassenden Digitalisierung von Angebot und Prozessen. Innovative Ansätze und ein kundenfokussiertes Produkt- und Dienstleistungsangebot ergänzen traditionelle Geschäftsmodelle – wir helfen Ihnen bei der Transformation.

Folgende Themen sind dabei essentiell:

Pricing
Produkte in der Papier- und Verpackungsindustrie werden vielfach als Commodities gesehen, deren Preise und Margen ständig unter Druck stehen. Um profitabel zu arbeiten, müssen Unternehmen jedoch in der Lage sein, ihre Produkte zu differenzieren und erreichbare Mehrwerte in Preisverhandlungen klar zu kommunizieren und durchzusetzen. Mit Hilfe unserer 360-Grad-Pricing-Analyse und Maßnahmenumsetzung erreichen Sie eine um zwei bis drei Prozentpunkte höhere Umsatzrendite durch professionelleres Pricing. Gemeinsam entwickeln wir dabei Lösungen, um Gewinnpotenziale in Preisstrategie, -setzung und ‑durchsetzung zu realisieren.

Services bieten erfahrungsgemäß ein hohes Profitpotenzial, daher ist die Monetarisierung Ihrer Dienstleistungen wichtig. Wir unterstützen Sie beim Debundling und entwickeln gemeinsam klare Produktstrukturen, damit sich Umsatz und Marge Ihrer Services erhöhen.

Tender Management
Gerade in der Papier- und Verpackungsindustrie sind professionelle Einkaufsorganisationen, die preisgetrieben nach hochspezialisierten und kundenspezifischen Produkten suchen, eine große Herausforderung. Hier ist ein systematisches Tender Management nötig. Durch klare Vorgaben, optimiertes Angebotsdesign und strukturierte Verhandlungsvorbereitung erreichen Sie bessere Ergebnisse, sodass Sie Verluste minimieren und schon bei der nächsten Ausschreibung von höheren Margen profitieren.

Vertrieb
Digitale Prozesse werden immer wichtiger, um Abläufe im Vertrieb effizienter zu gestalten. Weitere Effektivität gewinnen Sie unter anderem durch ein verbessertes Key-Account-Management. Dank eines strukturierten Ansatzes mit klaren Definitionen, strategischem Vorgehen und gezielt eingesetzten Ressourcen kann Ihr Vertriebsteam künftig Ihre wichtigsten Kunden noch besser betreuen. Dafür sorgt auch eine optimierte Vertriebssteuerung und leistungsgerechte Vergütung, die dank klarer Zielvorgaben auf Profitabilität und nicht nur Volumen setzt.

Dank jahrelanger Erfahrung mit Branchengrößen sind wir Ihr Ansprechpartner rund um Themen wie Vertriebsstrategie, -prozesse, -organisation und CRM.

Wachstumsstrategie
Neben grundsätzlichen Wachstumshebeln in Vertrieb und Pricing behalten wir auch das Gesamtwachstum Ihres Unternehmens im Blick. Gemeinsam erarbeiten und priorisieren wir strategische Wachstumsfelder unter anderem durch Benchmark-Betrachtungen in Produkt-, Markt- und Kundensegmenten. Im operativen Angang identifizieren wir zum Beispiel besonders lukrative Kundengruppen, um etwa Neuabschluss- oder Cross-Selling-Potenziale auch kurzfristig zu heben. Insgesamt stellen wir sicher, dass Sie alle Wachstumspfade für profitables Wachstum aktiv umsetzen und Ihre Margenziele erreichen.

Auf einen Blick
Wir unterstützen Papier- und Verpackungsunternehmen bei:

  • Durchführung von systematischer Markt- und Kundensegmentierung
  • Definition von Vertriebs-, Preis- und Wachstumsstrategien
  • Erarbeitung und Monetarisierung von innovativen Preismodellen
  • Implementierung von wertorientiertem Pricing
  • Umsatz- und Gewinnsicherung durch professionelles Ausschreibungsmanagement / Tender Pricing
  • Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch optimiertes Key-Account-Management
  • Definition effizienter Vertriebsprozesse und -organisation durch Sales-Excellence-Beratung

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