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Die richtige Strategie für Ihren Vertrieb

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind Ihr Kapital. Aber haben Sie die Vertriebsstrukturen Ihres Unternehmens genauso optimiert wie Ihre Produktion, Supply Chain oder den Einkauf?
Denn bei genauem Hinsehen entdecken Sie vielleicht, dass auch Ihr Unternehmen unter dem sogenannten Vertriebsparadox leidet: Ihr Vertriebsteam generiert zwar den Umsatz; seine Organisation ist jedoch nicht strategisch optimiert, sondern beruht lediglich auf Bierdeckelrechnungen und Bauchentscheidungen. 
Ein teurer Fehler. Mit einer systematischen Umstrukturierung Ihres Vertriebs können Sie mehr Umsatz, höhere Gewinne und größeres Wachstum erreichen. Und all das ist kein Hexenwerk; mit einer Handvoll einfacher aber wirksamer Maßnahmen ernten Sie bereits messbare Erfolge.

 

Perfekte Vertriebsstrategie – maximales Wachstum

Die Reorganisation Ihres Vertriebs muss kein langer, komplizierter Prozess sein. Technische Innovationen ermöglichen es Manager mittlerweile jederzeit und von überall, ihre Vertriebsabteilungen systematisch zu analysieren. Ob neue Vertriebskanäle, eine bessere Aufteilung des Vertriebsgebiets, innovative digitale Vertriebstools, optimierte Erfolgsmessung oder hochsensible Themen wie Vergütungsregelungen: Betrachten Sie alle Aspekte Ihrer Vertriebsstruktur, um in jedem Bereich Potenziale zu erkennen und freizusetzen. Wir von Simon-Kucher geben Ihnen genau die richtigen Werkzeuge an die Hand, um einfach und schnell Erfolge zu erzielen – ohne, dass Sie gleich Ihren gesamten Vertrieb umkrempeln müssen:

  • Nutzen Sie Ihre Vertriebskanäle strategisch sinnvoll:  Verlagern Sie weniger nutzenstiftende Arbeiten vom Außendienst in eine zentrale Abteilung oder auf E-Commerce-Kanäle.
  • Optimieren Sie Außendienst und Aufteilung der Vertriebsgebiete:  Finden Sie heraus, in welchen Gebieten ein weiterer Vertriebsmitarbeiter nötig ist, um alle Kundenanfragen zu bearbeiten.
  • Geben Sie Ihrem Vertrieb die richtigen Tools: Statten Sie Ihre Verkäufer mit den modernsten Tools aus, um ihre Effizienz zu erhöhen.
  • Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung:  Analysieren Sie alle erhältlichen Informationen zu Ihrem Markt, Mitbewerbern und Zielgruppen, um Chancen auszuloten und mittelfristig erreichbare Ziele zu setzen.
  • Schaffen Sie Anreize durch clevere Vergütungsregelungen: Wenden Sie Maßnahmen aus der Verhaltenspsychologie an, damit aus Ihrem Team echte High-Perfomer werden.

Vertriebseffizienz liegt in unserer Natur

Eine erfolgreiche Vertriebsabteilung aufzubauen ist leichter als Sie denken. Legen Sie los – mit Simon-Kucher an Ihrer Seite. Für nachhaltiges Wachstum: Unsere „Sales Excellence“-Projekte bescheren Ihnen durchschnittlich zehn bis 20 Prozent mehr Umsatz. Kontaktieren Sie noch heute Ihre Simon-Kucher-Experten.

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