Die richtige Strategie für Ihren Vertriebserfolg

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind Ihr Kapital. Aber haben Sie die Vertriebsstruktur Ihres Unternehmens genauso optimiert wie Ihre Produktion, Supply Chain oder den Einkauf?
Denn bei genauem Hinsehen entdecken Sie vielleicht, dass auch Ihr Unternehmen unter dem sogenannten Vertriebsparadox leidet: Ihr Vertriebsteam generiert zwar den Umsatz; verfolgt jedoch kein strategisches Vertriebsmanagement, sondern beruht lediglich auf Bierdeckelrechnungen und Bauchentscheidungen statt Verkaufsstrategien. Ein teurer Fehler. Mit Vertriebsoptimierung können Sie mehr Effizienz im Vertrieb und eine Umsatzerhöhung erreichen, Gewinnpotenzial heben sowie Wachstum steigern. Und all das ist kein Hexenwerk; bereits mit einer Handvoll einfacher aber wirksamer Maßnahmen innerhalb der Vertriebsorganisation ernten Sie messbaren Erfolg im Vertrieb.

Perfekte Vertriebsstrategien – maximale Vertriebseffizienz

Strategischer Vertrieb muss kein langer, komplizierter Prozess sein. Technische Innovationen ermöglichen es Managern mittlerweile jederzeit und von überall, ihr Vertriebskonzept systematisch zu analysieren. Ob ein neuer Vertriebskanal im Multi Channel Management, eine bessere Aufteilung des Vertriebsgebiets, innovative digitale Vertriebstools, Verkaufspsychologie, optimierte Erfolgsmessung oder hochsensible Themen wie variable Vergütungsbestandteile bzw. Incentivierung: Betrachten Sie alle Aspekte Ihrer Vertriebsstruktur, um in jedem Bereich Potenziale zu erkennen und freizusetzen. 

Den Vertrieb optimieren: Wir von der Sales Beratung Simon-Kucher geben Ihnen genau die richtigen Werkzeuge an die Hand, um einfach und schnell Ihren Vertriebserfolg zu erzielen – ohne, dass Sie gleich einen komplett neuen Vertrieb aufbauen müssen.

• Geben Sie Ihrem Vertrieb die richtigen Tools: Statten Sie Ihre Verkäufer mit den modernsten Tools aus, um ihre Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.
• Optimieren Sie Außendienst und Aufteilung der Vertriebsgebiete:  Finden Sie heraus, in welchen Gebieten ein weiterer Vertriebsmitarbeiter nötig ist, um alle Kundenbedürfnisse zu decken.
• Steigern Sie Ihre Sales Excellence:  Analysieren Sie alle erhältlichen Informationen zu Ihrer Marktpositionierung, Wettbewerbsstrategie und Kundensegmente, um Chancen auszuloten und mittelfristig Vertriebserfolg zu erreichen.
• Schaffen Sie Anreize durch leistungsbezogene Vergütung: Wenden Sie Maßnahmen aus der Verhaltenspsychologie an, damit jeder aus Ihrem Team ein Vertriebsexperte wird.
• Nutzen Sie Ihre Distributionskanäle strategisch sinnvoll:  Verlagern Sie weniger nutzenstiftende Arbeiten vom Außendienst in eine zentrale Abteilung oder auf den Online Vertrieb.

Vertriebseffizienz liegt in unserer Natur

Eine erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen ist leichter als Sie denken. Legen Sie los – mit der Vertriebsberatung Simon-Kucher an Ihrer Seite. Für profitables Wachstum: Unsere „Top Line Sales“-Projekte bescheren Ihnen durchschnittlich zehn bis 20 Prozent mehr Umsatz. Kontaktieren Sie noch heute Ihre Simon-Kucher-Experten.