8. B2B-Strategiekonferenz – für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Produktmanager

10:00 - 16:30 Uhr

Le Méridien Stuttgart, Willy-Brandt Strasse 30, Stuttgart 70173 , Germany

SEP

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Antworten auf marktseitige Herausforderungen 2020 in Pricing und Vertrieb

Profitables Wachstum ist eine Daueraufgabe auf Geschäftsführungsebene – und dies unabhängig von der jeweiligen Unternehmens- und Marktsituation. Nach den letzten „guten“ Jahren wird die Erreichung dieses Ziels nun schwieriger. Das liegt zum einen an äußeren Faktoren wie einem rückläufigen Wirtschaftswachstum, einer höheren Wettbewerbsintensität, steigenden Rohstoffpreisen, zunehmenden Währungsschwankungen und vor allem politischen Unsicherheiten wie Brexit und Handelskonflikten China / USA.

Digitalisierung als externer Treiber steigert zudem die interne Komplexität: Neue datengetriebene Geschäftsmodelle neben traditionellen Produkten monetarisieren, zusätzliche Vertriebswege neben traditionellen Vertriebswegen bedienen. Im Rahmen der B2B-Strategiekonferenz lernen Sie Strategien und Maßnahmen kennen, um den marktseitigen Herausforderungen 2020 zu begegnen und profitables Wachstum für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Folgende Maßnahmen stehen derzeit im Fokus unserer Projekte:

Kurz- und Mittelfrist-Maßnahmen:

  •  Einführung der „Preisqualität“ als Managementgröße (z.B. zur Selektion von Aufträgen)
  •  Absicherung gegen Währungsschwankungen
  •  Durchführung smarter Preiserhöhungen mit besserer Durchsetzungsquote als in der Vergangenheit
  •  Ertragspotenziale im After Sales heben (z.B. durch Ersatzteilpricing, erweiteres Servicevertragsportfolio)

Mittelfrist- und Strategie-Maßnahmen

  •  Portfolio-Check: Wo sind Optimierungen / Ergänzungen notwendig?
  •  Vertriebssetup für den Vertrieb von digitalen Produkten ausrichten
  •  Neue Umsatzquellen durch Multi Channel Management erschließen
  •  Monetization Excellence – Erlösmodelle zukunftsfähig machen
  •  Pricing Excellence erfolgreich in der Organisation implementieren

Implementieren von Maßnahmen

  •  Erfolgsfaktoren zur nachhaltigen Implementierung von TopLine Maßnahmen

Erfahren Sie mehr im Rahmen der Best Practice Vorträge und diskutieren Sie im Rahmen der interaktiven Themeninseln geeignete Maßnahmen, mit denen Sie den aktuellen marktseitigen Herausforderungen wirkungsvoll begegnen können. Die detaillierte Agenda sowie weitere Referenten werden bald angekündigt.

Wir freuen uns, Sie auf unserer 8. B2B-Strategiekonferenz in Stuttgart begrüßen zu dürfen.

Agenda

10:00 – 10:30
Willkommenskaffee und Registrierung
10.30 - 10.40
Begrüßung
10.40 - 11.20
Multi-Channel Pricing Strategie eines Global Players
11.20 - 12.00
Monetization best practices from Silicon Valley - Möglichkeiten für Tech Companies
12.00 - 12.50
Mittagspause
12.50 - 13.30
Pricing Excellence erfolgreich implementieren
13.30 - 14.10
Digital Sales Excellence bei Körber
14.10 - 14.30
Kaffeepause
14.30 - 15.00
Themeninseln zum aktiven Austausch mit anderen Teilnehmern und Simon-Kucher Experten bezüglich:

1. Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
2. PeerPricing zur besseren Preisentscheidung nutzen
3. Erlösmodelle zukunftsfähig machen und digitale Mehrwerte monetarisieren
4. Neue Umsatzquellen durch Multi Channel Management erschließen
5. Vertriebsansatz und Strukturen zukunftsorientiert ausrichten
6. After Sales Excellence

15.00 - 15.40
Markseitiges Währungsmanagement
15.40 - 16.20
Kundenwertorientiertes Pricing für Komponenten im B2B-Geschäft
16.20 - 16.30
Zusammenfassung und Abschluss (Anschließend kulinarischer Ausklang)