Fornecedores estão encontrando grandes desafios na indústria automotiva. A pressão de preços continua crescendo enquanto os departamentos de compras dos produtores de componentes de um veículo se profissionalizam e os níveis de competição entre fornecedores aumentam. O aumento da incerteza decorrente das mudanças mais drásticas que afetam a indústria agrava ainda mais o clima do mercado. Como os fornecedores automotivos podem abordar com sucesso tópicos como digitalização, autonomização e eletrificação, sob condições tão difíceis?

Há décadas, a Simon-Kucher tem auxiliado os fornecedores automotivos na obtenção de crescimento lucrativo, apesar das circunstâncias adversas. Nossas soluções são adaptadas aos desafios específicos do setor e abrangem todas as alavancas de receita, desde a estratégia até precificação e vendas. Nós ajudamos nossos clientes a superar obstáculos tanto no ramo de equipamentos originais quanto no mercado de reposição independente. Nossa base de clientes vai de empresas especializadas de médio porte (“campeões ocultos”) até os grandes generalistas do setor.

PROJETOS TÍPICOS DA SIMON-KUCHER NO NEGÓCIO DE EQUIPAMENTOS ORIGINAIS:

Estratégia

  • Identificação sistemática de áreas de crescimento e mercados futuros
  • Desenvolvimento bem-sucedido e sustentável de estratégias competitivas

Precificação

  • Determinar preços-alvo baseados em valor para inovações e produtos de software
  • Profissionalização de processos de gerenciamento de mudanças para aumentar margens

Vendas 

  • Padronização e otimização de processos de aquisição e negociação, incluindo ferramentas de suporte
  • Aumento de eficiência de vendas, refinando processos de vendas e interfaces

PROJETOS TÍPICOS DA SIMON-KUCHER NO MERCADO DE REPOSIÇÃO INDEPENDENTE:

  • Otimização da estratégia de go-to-market e desenvolvimento de abordagens sustentáveis de e-Commerce
  • Otimização de preços lista para faixas de produtos de larga escala
  • Desenvolvimento de sistemas de preços e de termos de negócio eficazes e internacionalmente coordenados
  • Segmentação de clientes e criação de abordagens de vendas específicas aos segmentos

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