Na intersecção entre os setores de bens de consumos e cuidados com a saúde, Consumer Healthcare (CHC) é um ramo industrial dinâmico que atrai players globais e empresas especializadas de tamanho médio. Esta indústria tem apresentado receitas crescentes e margens saudáveis, mas mudanças significativas estão acontecendo em se tratando do cenário do canal, digitalização, transparência de preços, consolidação de clientes e gerenciamento de clientes-chave internacionais, entre outros.

A ampla experiência de longa data da Simon-Kucher em healthcare global e bens de consumo de alta fluidez garante ao nosso time de Consumer Healthcare metodologias, ferramentas e abordagens de projeto comprovadas, a fim de desenvolver soluções inovadoras e customizadas para nossos clientes. Nós trabalhamos com a totalidade da cadeia de valor de CHC, de fabricantes via atacadistas e cadeiras de farmácia/varejo a consumidor, incluindo a indústria de serviços médicos (por exemplo, fornecedores de serviços de saúde domiciliar e clínicas privadas).

Nossa equipe tem trabalhado em projetos no mundo todo e temos escritórios em mais de 20 países. Nossa presença internacional nos permite oferecer tanto energia global quanto expertise local para enfrentar desafios específicos relacionados à posição geográfica (como competitividade, cenário de distribuição e regulamentações de mercado).

Nós temos conhecimento e experiência na indústria para ajudar companhias de Consumer Healthcare e fornecedores de serviços de saúde a vencer seus desafios de negócio, identificar oportunidades comerciais e manejar crescimento lucrativo.

Nossos projetos cobrem uma ampla gama de tópicos:

Estratégias

  • Estratégias de internacionalização
  • Estratégia de desenvolvimento de marca
  • Estratégia de digitalização
  • Estratégia para perda de exclusividade (LOE), incluindo mudança de produtos Rx para OTC

Marketing

  • Comunicação de valor
  • Posicionamento de marca
  • Eficiência de divulgação e marketing
  • Segmentação de consumidores

Precificação

  • Gerenciamento de receita líquida/termos de negociação
  • Precificação de portfólio estruturado
  • Campanhas de aumento de preço
  • Gestão e governança internacional de preços

Vendas

  • Gerenciamento de canais múltiplos e route-to-market
  • Ferramentas de suporte a vendas e comunicação de valor
  • Eficácia de vendas
  • Gerenciamento de clientes-chave e negociações de grandes negócios

Success Stories

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