Los proveedores de automóviles se enfrentan actualmente a grandes desafíos en la industria automotriz. La presión sobre los precios aumenta a medida que los departamentos de compras de los OEM se profesionalizan y se incrementa el nivel de competencia entre los proveedores. La incertidumbre por los cambios que han afectado a la industria en los últimos años exacerba aún más el clima del mercado. ¿Cómo pueden los proveedores de automóviles abordar con éxito temas como la digitalización, la automatización y la electrificación en condiciones tan difíciles?

Durante décadas, Simon-Kucher ha apoyado a proveedores de automóviles para lograr un crecimiento rentable a pesar de las circunstancias adversas del mercado. Nuestras soluciones se adaptan a los desafíos específicos de la industria y cubren todas las palancas de ingresos, desde la estrategia de negocio, hasta los precios y las ventas. Ayudamos a nuestros clientes a superar obstáculos tanto en el negocio original de vehículos como en el mercado postventa. Nuestra base de clientes abarca desde empresas medianas especializadas (“campeones ocultos”) hasta los grandes líderes de la industria.

 

Proyectos típicos de Simon-Kucher en la industria OEM:

Estrategia

  • Identificación sistemática de áreas de crecimiento y mercados futuros
  • Desarrollo de estrategias competitivas exitosas y sostenibles

Precio

  • Determinación de precios basados en valor para productos innovadores y de software
  • Profesionalización del cambio de procesos de gestión para incrementar márgenes

Ventas

  • Estandarización y optimización de los procesos de compras y adquisiciones, incluyendo herramientas de soporte
  • Perfeccionamiento de los procesos de ventas e interfaces para aumentar la eficiencia de las ventas

Proyectos típicos de Simon-Kucher en el mercado posventa:

  • Optimización de la estrategia de lanzamiento al mercado y desarrollo de enfoques sostenibles de comercio online
  • Optimización de precios de lista para gamas de producto a gran escala
  • Desarrollo de sistemas de precios y términos comerciales efectivos y coordinados a nivel internacional
  • Segmentación de clientes y creación de enfoques de venta específicos a cada segmento

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