Servicios profesionales

Empresas de servicios profesionales

Muchas empresas de servicios profesionales y de outsourcing tienen problemas para alcanzar el equilibro entre sus ambiciosos objetivos de crecimiento y su rentabilidad, ya que sus clientes se muestran reticentes ante los incrementos de precios. Los mayores retos que afrontan incluyen la comoditización, la presión de precios y la creciente profesionalización de las licitaciones y procesos de compra.

Simon-Kucher ayuda a las empresas líderes de servicios profesionales y de outsourcing a mejorar sus beneficios en función del valor añadido que aportan a sus clientes.

Nuestros clientes normalmente ofrecen servicios en las siguientes áreas:

• Facility management
• Tecnología de la información
• Servicios profesionales como auditoras, contabilidad, asesorías fiscales y bufetes de abogados
• Servicios de seguridad
• Empresas de trabajo temporal

Ayudamos a nuestros clientes a nivel global y hemos llevado a cabo proyectos en numerosos países. Los proyectos más comunes que realizamos para empresas de servicios profesionales son:

• Análisis de gaps: identificación de fortalezas y debilidades en pricing, ventas y procesos de licitación
• Orientación estratégica y política de pricing: desarrollo de directrices clave en el enfoque go-to-market
• Estrategia go-to-market: adaptación de la estrategia de canal a la nueva línea de negocio
• Desarrollo de producto: desarrollo de nuevos productos y servicios y fijación de precios
• Fijación de precios: desarrollo de conceptos para la sistematización del pricing basado en el valor (peer pricing) y fijación de reglas para el cálculo de precios (clientes estratégicos)
• Modelo de ingresos: desarrollo del modelo de ingresos, optimización de plantillas de descuentos y definición de reglas para la creación y gestión de las tarifas
• Gestión de seguimiento: establecimiento del proceso y desarrollo de herramientas para identificar, comunicar y gestionar de manera efectiva sobrecostes
• Incrementos de precios: apoyo en campañas de incrementos de precios (para clientes pequeños/medianos y grandes cuentas)
• Formación a la fuerza de ventas: talleres para mejorar las técnicas de venta y de negociación
• Talleres para grandes negociaciones: formaciones para mejorar la preparación de la negociación con cuentas clave