Como consultora líder en el sector sanitario, Simon-Kucher apoya a las empresas de salud animal en la consecución del TopLine Power®, tanto en el sector ganadero como en el de los animales de compañía. Con el aumento de la demanda mundial de proteínas animales y del gasto en mascotas, unido esto a la transformación de los paradigmas actuales debida a la digitalización, la industria de la salud animal está preparada para crecer y existen oportunidades de negocio inigualables para aquellos fabricantes y proveedores de salud animal que estén enfocados en la innovación.

Sin embargo, junto con esta expansión de la industria, las necesidades de los clientes están evolucionando y los modelos de ingresos cada vez son más sofisticados y complejos. Esto requiere que las empresas modifiquen sus prácticas comerciales y de fijación de precios tradicionales, siendo éste el foco de nuestro asesoramiento en salud animal. Los retos a los que se enfrenta la industria en este sentido incluyen:

  • Incapacidad para capturar valor a través de los precios en mercados en desarrollo con alto crecimiento
  • Inconsistencia de precios entre mercados, lo cual pone en riesgo los beneficios y resulta en una dinámica local desfavorable
  • Consolidación rápida de la cartera de clientes, incluyendo cadenas corporativas de clínicas veterinarias y productores transfronterizos
  • Comercios tradicionales y online que proporcionan un nuevo acceso multicanal a los clientes y que muestran las contradicciones y los conflictos entre distintos canales dentro de las políticas comerciales
  • Poca experiencia con la configuración de la oferta y los modelos de precios para la ganadería de precisión digital, Precision Livestock Farming (PLF), y para las soluciones y servicios de wearables para mascotas

Consultora con experiencia en Salud Animal

Teniendo en cuenta estas tendencias y estos retos, nos centramos en las cuestiones comerciales que ayuden a nuestros clientes a impulsar un crecimiento rentable y a maximizar las oportunidades en este entorno cambiante. Nuestros proyectos normalmente incluyen:

Fijación de precios: Monetización de la innovación mediante el diseño de la estrategia de precios óptima para los productos de atención veterinaria (genética, vacunas, diagnóstico y productos terapéuticos)

Digital: Definición de la configuración más adecuada de ofertas, de modelos de ingresos y de niveles de precios para los productos digitales basados en datos y en soluciones PLF (Precision Livestock Farming)

Precios internacionales y condiciones comerciales: Optimización de las condiciones comerciales y de los precios internacionales en distintos países, canales tradicionales y nuevos, y de los grupos de clientes para garantizar un retorno positivo de los gastos comerciales

Excelencia organizativa: Reorganización y transformación de los modelos de fijación de precios para asegurar que estén respaldados por una estructura organizativa eficaz, un modelo operativo robusto y unas capacidades adecuadas

Efectividad de ventas: Diseño y puesta en marcha de programas de excelencia KAM para crear alianzas a largo plazo a través de una estrategia de contratación consistente y una negociación eficiente

Gestión de portfolios: Optimización del posicionamiento, de los precios y de las promociones de los productos existentes para maximizar el crecimiento rentable de todo el portfolio.

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