En la intersección entre la industria de las Ciencias de la Salud y el sector de los Productos de Gran Consumo, el Autocuidado de la Salud es una industria dinámica que atrae tanto a empresas globales y especializadas como a compañías de tamaño medio. La industria disfruta de ingresos crecientes y amplios márgenes, pero actualmente se enfrenta a cambios relacionados con los canales de distribución, la digitalización, la transparencia de precios, la consolidación de clientes y la gestión de cuentas internacionales, entre otros aspectos.

La amplia y arraigada experiencia de Simon-Kucher en la industria de las Ciencias de la Salud a nivel internacional y en el sector de los Productos de Gran Consumo en rápida evolución, proporciona a nuestro equipo de Autocuidado de la Salud metodologías, herramientas y diferentes enfoques para desarrollar soluciones innovadoras a medida para nuestros clientes. Cubrimos la cadena de valor completa del sector del Autocuidado de la Salud, desde los fabricantes, mayoristas y farmacias hasta el consumidor, incluyendo la industria de servicios médicos (por ejemplo: proveedores de servicios a domicilio y clínicas privadas).

Nuestro equipo ha trabajado en proyectos alrededor del mundo y tenemos oficinas en más de 20 países. Nuestra presencia internacional nos permite ofrecer el poder global y la experiencia local para hacer frente a los retos específicos para cada localización geográfica (e.g.: entorno competitivo, escenario de distribución y regulaciones del mercado).

Tenemos el conocimiento de la industria y la experiencia para ayudar a las empresas del sector del  Autocuidado de la Salud y a los proveedores de servicios de la salud para alcanzar sus desafíos comerciales, identificar oportunidades de negocio e impulsar un crecimiento rentable. 

Nuestros proyectos cubren amplia gama de temas:

Estrategia

  • Estrategia de internacionalización
  • Desarrollo de la estrategia de marca
  • Estrategia de digitalización
  • Estrategia de pérdida de exclusividad, incluyendo productos de prescripción y de venta libre (OTC)

Marketing

  • Comunicación del valor
  • Posicionamiento de marca
  • Eficiencia en marketing y promoción
  • Segmentación de clientes

Precios

  • Gestión de ingresos netos/condiciones comerciales
  • Fijación de los precios del portfolio
  • Campañas de incremento de precios
  • Administración y gestión de los precios internacionales

Ventas

  • Ruta de entrada al mercado y gestión de la estrategia multicanal
  • Comunicación del valor y herramientas de soporte a los equipos comerciales
  • Eficacia en ventas
  • Acuerdos de negociación y gestión de las principales cuentas

Success Stories

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