En la intersección de los sectores de la sanidad y los bienes de consumo, Consumer Healthcare es una industria dinámica que atrae tanto a empresas internacionales como a empresas especializadas de tamaño medio. La industria disfruta de ingresos crecientes y márgenes sustanciales. Sin embargo, el panorama de los canales, la digitalización, la transparencia de precios, la consolidación de clientes, la gestión de cuentas internacionales y otras áreas está sufriendo grandes cambios.

La extensa experiencia de Simon-Kucher en el ámbito sanitario y de bienes de consumo rápido a nivel mundial han dotado a nuestro equipo de Consumer Healthcare de metodologías, herramientas y enfoques de proyectos validados para el desarrollo de soluciones personalizadas e innovadoras para clientes en toda la cadena de valor (fabricantes, mayoristas, farmacias/cadenas minoristas y consumidores) y la industria de servicios médicos, incluidos proveedores de salud domiciliaria y clínicas privadas.

Experiencia mundial en Consumer Healthcare

Nuestro equipo ha trabajado en proyectos en todo el mundo, y nuestra presencia internacional nos permite aportar tanto conocimientos globales como experiencia local para el abordaje de los desafíos específicos y exclusivos de cada ubicación, incluyendo el entorno competitivo, el panorama de distribución y la normativa vigente del mercado.

Contamos con el conocimiento, la visión y la experiencia del sector para ayudar a las empresas de Consumer Healthcare y a los proveedores de servicios sanitarios a hacer frente a sus retos empresariales, identificar oportunidades comerciales e impulsar un crecimiento rentable.

Nuestros proyectos en el sector de Consumer Healthcare abarcan una amplia gama de temas:

Estrategia

  • Internacionalización
  • Desarrollo de marca
  • Digitalización
  • Pérdida de exclusividad (LOE), incluido el cambio de productos de prescripción a productos sin prescripción

Marketing

  • Comunicación de valor
  • Posicionamiento de marca
  • Eficiencia en marketing y promoción
  • Captación y segmentación de clientes

Pricing

  • Gestión de ingresos netos/políticas comerciales
  • Pricing de portfolio estructurado
  • Campañas de aumento de precio
  • Gestión y gobernanza internacional de precios

Ventas

  • Route-to-market y gestión multicanal
  • Herramientas de comunicación de valor y soporte comercial
  • Eficacia de ventas
  • Negociación de grandes acuerdos y gestión de cuentas clave

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