Cada año, la industria de las ciencias de la salud invierte más de ocho mil millones de dólares en activos de salud digital. Dicha inversión se ve impulsada por una perspectiva general optimista sobre la salud digital: más del 70% de los líderes del sector destacan que es una oportunidad de crecimiento clave para sus negocios. 

A pesar de esto, pocos productos han alcanzado niveles de éxito relevantes hasta la fecha. Las terapias digitales y los productos sanitarios conectados tienen dificultades para despegar, mientras que las soluciones informáticas aplicadas al cuidado de la salud se enfrentan a una competencia cada vez mayor.

La investigación de Simon-Kucher demuestra que los principales obstáculos para el éxito están relacionados con la monetización. Simon-Kucher, consultoría líder en innovación relacionada con la monetización, es el socio óptimo para ayudar a su negocio a aprovechar las oportunidades en salud digital.

Simon-Kucher apoya principalmente a las empresas de salud digital en tres áreas diferenciadas:

Terapias digitales:

El mundo de las terapias digitales está creciendo rápidamente. Muchas empresas han desarrollado productos eficaces, pero pocas han monetizado con éxito sus innovaciones. Además, estas nuevas terapias están abriendo la puerta a nuevos modelos comerciales, ampliando las opciones de monetización más allá de los métodos de pago tradicionales. 

Nuestro trabajo en terapias digitales se centra en ayudar a nuestros clientes a identificar el modelo comercial óptimo, directo o indirecto, encontrar posibles vías de financiación y recopilar los datos necesarios para respaldar su modelo comercial.

Atención sanitaria conectada:

La atención conectada aprovecha la tecnología digital para crear un ecosistema de usuarios y dispositivos sanitarios. Las nuevas oportunidades para la captura, transmisión y análisis de datos pueden ayudar a la toma de decisiones y al manejo de enfermedades en tiempo real. Sin embargo, dado que la diversidad de usuarios exige reconocer el valor de la solución y garantizar su éxito, las empresas deben crear la oferta perfecta con el precio adecuado.

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar las ofertas más eficaces, seleccionamos el modelo óptimo de ingresos y respaldamos sus modelos de ingresos con historias de valor completas.

Tecnología de información sanitaria:

La tecnología de información sanitaria es la categoría más consolidada en salud digital. Debido a su firme presencia en el mundo de las ciencias de la salud, los productos enfocados a la tecnología de información en el ámbito sanitario se enfrentan a distintos desafíos de monetización. El aumento de la competencia, junto con una creciente sofisticación del comprador, requiere que las empresas creen y extraigan valor con una eficiencia elevada.

Ayudamos a nuestros clientes a optimizar las presentaciones y los precios de sus productos de tecnología de información sanitaria para aumentar el valor que se ofrece al cliente. El valor debe cuantificarse y comunicarse mediante propuestas de valor claras desde el punto de vista clínico y económico. Posteriormente, ayudamos a las empresas dedicadas a la salud digital a seleccionar cuidadosamente el modelo de ventas adecuado, ya que el enfoque utilizado para los productos tradicionales en ciencias de la salud es bastante diferente.

Salud digital Experts

See more experts