La actividad de Simon-Kucher en tecnología sanitaria (MedTech) se centra en dispositivos, equipos, servicios, diagnósticos y salud digital. Nuestra experiencia y estrategias probadas permiten a nuestros clientes aumentar de forma sostenible su Topline® y generar un crecimiento rentable. Aunque contamos con 40 de las 50 mejores empresas de tecnología médica y diagnóstico entre nuestros clientes, también trabajamos con empresas pequeñas y medianas, entre las que se incluyen proveedores OEM y empresas de servicios para el sector sanitario.

Consultoría en tecnología sanitaria en mercados complejos

El entorno sanitario global es más complejo que nunca. Las decisiones se están tomando conjuntamente por parte de los actores clínicos y económicos, que requieren que las empresas demuestren el valor real, tanto clínico como económico, de sus productos y servicios, y lo reflejen en el precio de la oferta. Esto significa que las empresas deben elegir los mercados y segmentos adecuados, vender a través de canales eficaces y convencer a los actores relevantes con una propuesta de valor convincente que justifique que su oferta merece la pena. Para lograrlo, las empresas tienen que identificar el valor real de su oferta y contar con los procesos comerciales y de ventas adecuados para extraer este valor del mercado.

Es aquí donde Simon-Kucher destaca. Nuestra amplia experiencia en consultoría para productos diagnósticos y de tecnología sanitaria capacita a las empresas para alcanzar sus objetivos de ingresos y beneficios. Nuestro enfoque es el de trabajar con nuestros clientes codo con codo: estamos orientados hacia los resultados y nos ponemos manos a la obra para implicarnos y entender por completo cada reto. Analizamos los productos, los mercados, el panorama competitivo y los datos transaccionales y de ventas de la empresa para obtener una visión completa y tomar decisiones informadas e inteligentes. Desarrollamos las estrategias y ayudamos a implementarlas para garantizar su permanencia y unos buenos resultados.

Nuestra experiencia

  • Nuestros socios cuentan con más de 10 años de experiencia como asesores de confianza en tecnología sanitaria, a menudo combinados con experiencia práctica en el sector, por ejemplo, en desarrollo de negocio, marketing y ventas o compras de productos sanitarios
  • Nuestros consultores provienen de distintas áreas de formación, por ejemplo, en empresariales, comercial, ingeniería, médica y biocientífica
  • Nuestro equipo es verdaderamente global, ubicado en América, Europa y Asia

Nuestras áreas de especialización

Nuestro equipo multidisciplinar aconseja a nuestros clientes sobre temas de estrategia, marketing, precios y ventas. Nuestros proyectos abarcan diferentes áreas, entre las que se incluyen: 

Estrategia

  • Estrategias de crecimiento
  • Panorama del mercado
  • Modelos de negocio
  • Due diligence comercial
  • Estrategias competitivas

Marketing

  • Segmentación de clientes
  • Posicionamiento de marca
  • Desarrollo de nuevos productos y servicios
  • Monetización de soluciones digitales
  • Creación de los mensajes de valor

Pricing

  • Estrategia de fijación de precios
  • Configuración de precios en el lanzamiento y poslanzamiento
  • Acuerdos comerciales, descuentos y rápeles
  • Organización y procesos del área de pricing 
  • Programas de excelencia en pricing

Ventas

  • Estrategia de go-to-market
  • Tamaño, estructura y funciones/responsabilidades de la fuerza de ventas 
  • Gestión de cuentas clave
  • Excelencia en contratación y formación
  • Programas de excelencia de ventas

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