Farmacéuticas & Biotecnología

En Simon-Kucher apoyamos a empresas farmacéuticas y biotechs en la determinación de sus prioridades estratégicas. Aportamos una visión holística de su negocio, enfocándonos en cuatro áreas: estrategia, marketing, precio y acceso al mercado y ventas.

A través de nuestros proyectos, hemos contribuido al éxito empresarial de una gran variedad de clientes:

• Empresas de todos los tamaños y con diversos niveles de experiencia en el negocio: desde las más grandes e importantes de la industria, hasta las que están comercializando su primer producto
• Proyectos enfocados en todas las fases de ciclo de vida del producto, desde aquellos en estado temprano de investigación, los que se encuentran en fase II/III; y desde el desarrollo de estrategias de lanzamiento y de gestión del ciclo de vida del producto, hasta la pérdida de exclusividad
• Clientes en más de 60 países alrededor del mundo: nuestro alcance global nos permite colaborar con clientes en los grandes mercados (como E.E. U.U, Alemania, Francia, España, Italia, Reino Unido y Japón), así como en un gran número de mercados en crecimiento (Brasil, China y el sudeste asiático, entre otros)
• Contactos a lo largo de toda la red del consumidor: apoyamos a farmacéuticas y biotechs con conocimientos prácticos, estrategias y consejos sobre cómo navegar las complejas interacciones entre sus clientes más importantes (agentes de la administración pública, hospitales, médicos, farmacéuticos, pacientes y distribuidores)
• Apoyo a clientes en la definición de estrategias y de las capacidades necesarias para llevarlas a cabo: En Simon-Kucher acompañamos a nuestros clientes en la evolución de su pensamiento estratégico y en el desarrollo de las herramientas necesarias para la ejecución

En Simon-Kucher nos enfocamos en mejorar los ingresos de las empresas (TopLine Power), contribuyendo al crecimiento del negocio de nuestros clientes y apoyando en la consecución de sus objetivos estratégicos.

Los servicios que ofrecemos a las empresas farmacéuticas y biotechs incluyen:

Estrategia

• Segmentación/priorización del mercado
• Estrategia de innovación
• Desarrollo del portafolio
• Due diligence comercial
• Estrategia comercial/modelo de ingresos
• Expansión global

Marketing

• Segmentación/priorización de clientes
• Estrategia de posicionamiento e historia de valor
• Estrategia digital/multi canal
• Desarrollo del “customer journey”
• Programas de preparación para el lanzamiento de nuevos productos
• Efectividad en la promoción

Precio y acceso al mercado

• Estrategia de precio
• Estrategia de negociación de precio y acuerdos de contratación en el lanzamiento
• Estrategia de acceso al mercado y operaciones
• Gestión del ciclo de vida del precio del producto
• Modelo de precio / optimización del descuento
• Gobernanza y organización del pricing

Ventas

• Segmentación/targeting de cuentas
• Optimización del mix de canales
• Estrategia de ventas digital
• Optimización de la estructura/organización
• Gestión de grandes acuerdos/licitaciones
• Controlling de ventas

Nuestro equipo global de expertos tiene una experiencia inigualable en apoyar a empresas farmacéuticas y biotechs en la consecución de sus objetivos estratégicos, para que éstas contribuyan a mejorar la salud de las personas en todo el mundo.